01
학습목표
이 장을 마치면 할 수 있어야 하는 것입니다. 확인문제의 [LO] 표시가 여기와 짝입니다.
- 사업계획서를 창작이 아닌 산출물 조립으로 접근할 수 있습니다.
- PSST 각 칸에 맞는 워크시트를 배치하고 심사 관점을 설명할 수 있습니다.
- 정부 양식과 투자용 자료의 독자 차이를 반영해 문서를 나눠 만들 수 있습니다.
- 숫자를 스토리 구조로 꿰어 10분 발표로 만들 수 있습니다.
- 예상 질문 목록을 만들고 팀 단위로 질의응답을 준비할 수 있습니다.
02
이 장의 지도와 절
- 19.1 사업계획서 작성 — 산출물 조립
- 19.2 PSST — 정부 표준 양식의 구조
- 19.3 투자설명자료(IR 덱) — 투자자 관점의 구성
- 19.4 발표의 서사 구조 — 문제·해결·증거·계획
- 19.5 질의응답 준비 — 예상 질문과 답변 체계
03
그림으로 보는 이 장
교재의 그림입니다. 통계 그림은 원자료와 조회일을, 계산 그림은 가정을 함께 적었습니다.
04
계산 도구
입력란의 숫자는 예시 값입니다. 자기 사업의 숫자로 바꾸면 바로 다시 계산됩니다. 입력한 값은 이 기기의 브라우저에만 남고, 서버로 가지 않으며 교수자도 볼 수 없습니다.
발표 시간
암기할 세 숫자
예상 질문 대비 — 답이 준비된 워크시트
기본값은 교재의 「숫자로 확인하기 19」입니다 — 10분 발표에 열 장, 장당 60초. 자료를 찾느라 멈추는 3초가 준비의 깊이를 말해 버립니다.
05
숫자로 확인하기 19
교재의 「숫자로 확인하기 19 — 발표의 계산」 상자를 워크시트 옆에 놓고 자기 숫자로 다시 계산하십시오.
06
제도 창구 19 — 조립과 연습의 창구
양식은 내려받고, 연습 상대는 빌리고, 공개 전에 시계를 확인합니다. 조회한 날짜를 워크시트에 함께 적으십시오 — 출처 없는 숫자는 근거가 아닙니다.
표준사업계획서 양식
| 누가 | 정부 지원사업에 지원하는 팀 |
|---|---|
| 언제 기준 | 공고 첨부 양식이 정본 |
| 어디에 | K-Startup(www.k-startup.go.kr) 공고별 첨부파일 |
| 근거 | 사업별 공고 |
| 주의 | PSST 뼈대는 같아도 칸 이름·분량 제한이 공고마다 다릅니다. 지난해 양식으로 쓰기 시작하지 않습니다. 다른 팀과 함께 쓴 비슷한 계획서를 각자 내면 합의했더라도 참여제한·환수 대상이 될 수 있습니다(2026년도 공고 기준) |
발표 연습 상대 — 지원 기관
| 누가 | 모의 심사·IR 코칭이 필요한 팀 |
|---|---|
| 언제 기준 | 제출·발표 2주 전부터 |
| 어디에 | 창조경제혁신센터(시·도별 공공 창업 지원 기관) · 대학 창업지원단 · 창업보육센터(초기 기업에 공간과 경영 지원을 주는 시설) |
| 근거 | 기관별 멘토링 프로그램 |
| 주의 | 무료 프로그램이 대부분입니다. 발표 녹화를 요청해 스스로 다시 보는 것이 코칭 한 회만큼 가치가 있습니다 |
공개 전 시계 확인
| 누가 | 데모데이·경진대회에서 기술을 공개할 팀 |
|---|---|
| 언제 기준 | 발표 일정 확정 즉시 |
| 어디에 | 특허로(www.patent.go.kr) · 변리사 상담 (제12장 창구) |
| 근거 | 특허법(신규성) · 파리협약(우선권) |
| 주의 | 발표보다 출원이 먼저 — 급하면 임시 명세서로라도 출원일을 확보합니다 |
07
먼저 할수록 적게 드는 것
- 데모데이에서 발표하기 전에 출원을 끝내 두십시오.
- 심사장에 가기 전에 모의 심사를 두 번 진행하십시오 — 한 번은 팀끼리 역할을 바꿔서, 한 번은 바깥사람을 심사위원으로 앉혀서.
08
사례와 실패의 해부
교재의 사례 둘과 「이 단계에서 흔한 세 가지」입니다. 제목만 둡니다 — 본문은 책으로.
- 사례 19-A 기술 설명으로 탈락하고 고객 문장으로 통과한 팀 [구성 사례]
- 사례 19-B 완벽한 발표, 무너진 3분 [가상 예시]
실패의 해부 19
- 아이템부터 말합니다. 문제와 고객 없이 제품 설명으로 시작하는 문서는, 읽는 쪽에서 「그래서 누가 사는데?」를 계속 되뇌게 만듭니다.
- 숫자들이 서로를 모릅니다. 4쪽의 시장과 23쪽의 추정이 어긋납니다. 하룻밤 창작의 흔적이고, 심사위원이 가장 빨리 찾는 결함입니다.
- 발표만 연습합니다. 10분은 연습하고 뒤의 15분은 운에 맡깁니다. 승부는 대부분 질의응답에서 나고, 그 준비는 반문 목록에서 시작합니다.
09
이번 장의 산출물
- 워크시트
- W-19 사업계획서 1차 조립본과 질의응답 목록
- 성격
- 팀 작성·제출 — 제31장에서 국경 조건으로 다시 검증합니다
- 제출처
- 아래 「제출하기」 — 구글 폼 · 提交请点下方按钮
제출 링크는 수업에서 안내합니다. / 提交链接将在课堂上公布。
우리 반 응답 통계 보기 / 查看本班统计 — 이름 없이 숫자 분포만 보여 줍니다.
스스로 채점하기
- 각 칸의 첫 문장만 이어 읽어도 사업 전체가 설명됩니까?
10
완성 예시 — 세 업종 팀은 이렇게 채웠습니다
같은 서식을 세 가상 팀이 자기 사업으로 채운 견본입니다. 칸마다 무엇을 어느 정도로 쓰는지 보고, 자기 아이템으로 다시 쓰십시오. 숫자는 장을 넘어 이어집니다 — 앞 장 예시의 숫자가 이 장에서 다시 쓰입니다. 「확인 필요」 표시는 실제 창업 때 해당 창구에서 직접 확인해야 하는 항목입니다. 팀 소개와 근거 자료는 오리엔테이션에 있습니다.
칸모아상회(가상) · 유통 중간판매상(도매·벤더) [가상 예시]
W-19 사업계획서 1차 조립본 점검표
| P 조립 | 첫 문장 = 결론 ☑ (1쪽·W-02) · 점주 목소리 인용 ☑ (2쪽·W-03) · 불편 점수 근거 ☑ (2쪽·W-02) · 목표시장 ☑ (3쪽·W-04) |
|---|---|
| S 조립 | 실험 판정 ☑ (4쪽·W-06 #1 통과·#2 미달·#3 재발주 6/8) · 권리 현황 ☑ (5쪽·W-12 상표 출원) · 「확인했습니다」 문형마다 W 번호 ☑ · 구체화 ☑ (5쪽·W-05) |
| G 조립 | 수익·가격 ☑ (6쪽·W-05·07) · 첫 100명 ☑ (7쪽·W-15) · 추정·현금 ☑ (7~8쪽·W-16) · 조달 ☑ (9쪽·W-18) · 일정 ☑ (W-19b) · 사업비 ☑ (W-19c) — 같은 가정 대장 ☑ (W-16 다섯 줄) |
| T 조립 | 왜 이 팀인가 한 문단 ☑ (W-01a — 도매 정산 관행·재고 실사·중국어 원어민) · 지분·계약 정돈 ☑ (W-11 동업계약 55:45·베스팅) · 외부 협력 ☑ (W-01c 제조사 2곳·관세사·창업보육센터) |
| 옮겨 적기 규칙 | 근거 표시 → 출처 각주·표 ☑ · 「?」 → 3-3 확인 일정 ☑ (W-19b) · 반대 증거 → 「한계와 대응」 문단 ☑ (외상 요구·셀러 선입금 미달) · 보관용 수치 → 자부담 한 줄만 ☑ (개인 자유 자금 내역은 넣지 않음) |
| 짝 팀 대조 | 편 두 쪽 (7쪽 · 12쪽) · 일치 □ 불일치 (12쪽 사업비 표의 고정비 120만 vs W-16 127만 → 127만으로 수정) · 대조자 서명 (짝 팀 「가온공방」 김나래 — 가상) · 날짜 (2027-11-15) |
| 발표 | 슬라이드 (12)장 / (7)분 · 세 숫자 전원 암기 ☑ · 시연 (샘플 키트 실물 + 정산 달력 한 장) · 공개 전 출원 확인 ☑ (W-12 — 상표 2027-01-15 출원) |
| 질의응답 | 예상 질문 (20)개 · 답 W 번호·답변자 ☑ · 답을 모르는 질문 (3)개 (중국 측 관세율 · 미니 서랍장의 안전기준 해당 여부 · 거래처 대손 실적) → 2028-01 할 일(초기창업패키지 접수 전) · 모의 심사 1 (2027-11-08) 2 (2027-11-22) |
이렇게 채운 이유짝 팀 대조에서 고정비 숫자 하나가 7쪽과 12쪽에서 달랐습니다. 숫자는 모두 W-16 가정 대장 한 곳에서 가져오게 하면 이런 불일치가 줄어듭니다.
W-19a 아이템 개요 한 줄
| 한 줄 | 대학가 소형 매장의 수납용품을 120개 단위·익일 배송·월말 외상으로 |
|---|---|
| 핵심 기능 셋 | ① 품목당 MOQ 500개를 120개 묶음으로 나눔 ② 주문 다음 날 가게 앞 도착 ③ 월말 마감 외상(거래처당 한도 150만 원) |
| 차별성 한 줄 | 지금의 대안(도매상가 직접 방문 반나절 · 온라인 도매몰 최소 30만 원·3~5일)과 달리 소량·익일·외상 셋을 한 번에 준다 |
| 핵심 숫자 셋 | 상향식 SOM (181,440,000원 — 거래처당 연 9회) · 기여이익 (66,590원/건, 19.8%) · 첫 100명까지 CAC (103,500원 — 직접 방문 기준) |
이렇게 채운 이유한 줄이 40자를 넘지 않도록 「누구·문제·방식」에서 방식을 세 단어로 줄였습니다. 세 숫자는 모두 앞의 워크시트에서 그대로 옮겨 와야 발표 중 질문에 흔들리지 않습니다.
W-19b 마일스톤 달력
| 협약기간 | (2028년 5월) ~ (2029년 1월) — 2028 초기창업패키지 협약 가정(2026년 공고는 1/23 공고·2/13 접수 마감 뒤 5월 협약), 협약 종료월은 확인 필요 · 중간 점검 (2028-09) · 최종 (2029-01) |
|---|---|
| 월별 목표 | 2028-01 / 초기창업패키지 공고 확인·신청서 작성·제조사 외상 전환 협상 / 접수 마감 전 제출 / W-19 2028-02 / 접수 마감(2월 중순)·서류평가·신학기 선매입 / 서류 통과 / W-19 2028-03 / 거래처 20곳 유지·법인 전환 검토·발표평가 준비 / 60일 재발주율 70% / W-08 2028-04 / 발표평가·최종 선정 / 선정 / W-19 2028-05 / 협약·중국어 카탈로그 외주 / 중국 바이어 2곳째 견적 / W-26 2028-06 / B2B 플랫폼 광고·재발주를 직접 주문서로 전환 / 전환 2% 유지 / W-15 2028-07 / 부가세 1기 확정·재고 프로그램 연동 / 회수일 45일 이하 / W-17 2028-08 / 신학기 물량 3,000개 선매입 / 품절 0건 / W-13 2028-09 / 중국 선적(FCA로 전환)·추가 보증 상담 / 실수령 90% 이상 / W-27 2028-10 / 융자 거치 종료 전 상환 계획 / 잔액 250만 원 위 / W-18 2028-11 / 정기발주 계약 실험 / 5곳 전환 / W-06 2028-12 / 중간 정산 준비 / 증빙 누락 0건 / W-19c 2029-01 / 협약 종료·정산·부가세 2기 확정 / 정산 완료·환급 입금 / W-17 2029-02 / 2년 차 결산·정규 채용 판단 / 월 35건 / W-32 |
| 「?」의 착지 | W-04 하향식 출발 통계 → 2028-01(KOSIS 조회) · W-13 미니 서랍장·합성수지 안전기준 해당 여부 → 2028-01(1381 서면 질의) · W-18 공고 자부담 구성 → 2028-01(공고 원문) · W-24 HS 품목분류 사전심사·한중 FTA 협정세율 → 2028-03 · W-26 중국산 동급품 가격 비교 → 2028-03 · W-29 제조사 중국 상표 출원 → 2028-05 |
이렇게 채운 이유월별 목표마다 확인할 판정선과 산출물 W 번호를 붙였습니다. 앞 워크시트에 남긴 「확인 필요」가 몇 월에 풀리는지 적어 두면 심사위원이 계획의 성실성을 바로 볼 수 있습니다.
W-19c 사업비 비목표
| 비목 | 재료비 / 샘플 키트 200개·수출용 포장재 / W-15·W-28 / 4,000,000 외주용역비 / 중국어 카탈로그·상세 디자인 400만 + 재고·주문 프로그램 연동 800만 / W-14·W-27 / 12,000,000 지급수수료 / 중국 상표 관련 자문·HS 사전심사·신용조사 / W-24·W-28·W-29 / 4,860,000 마케팅비 / B2B 플랫폼 광고·박람회 참가 / W-15 / 18,280,000 인건비 / 王雨桐 시간제 근로 8개월 465,000×8 / W-32 / 3,720,000 합계 42,860,000 — 상품 매입 대금은 비목 불인정 예상(확인 필요) → 자기자금·융자로 |
|---|---|
| 정부지원금 / 자부담 | 지원금 (30,000,000)원 · 자부담 현금 (4,290,000)원 (W-18) · 현물 (8,570,000)원 (창업보육센터 공간·팀 노무 환산 — 인정 범위 확인 필요) · 비율 (70 : 30) |
| 쓰면 안 되는 것 | 대표자 인건비 ☑ 확인(정도윤·한서진 인건비 넣지 않음 — 현물로만) · 공고 불인정 비목 확인일 (2028-01 말 — 공고 원문 대조, 접수 마감 전) · 시간제 근로자(王雨桐) 인건비의 비목 인정 여부도 같은 날 확인 |
| 정산 기한 | (협약 종료 후 정산 기한 — 확인 필요: 협약서) · 증빙 방식 (전용카드·세금계산서·계좌이체만, 현금 지출 없음) → W-17 지원금 칸 |
이렇게 채운 이유도매업의 가장 큰 지출인 상품 매입은 지원금으로 쓸 수 없을 가능성이 커서, 비목표에 넣지 않고 따로 적었습니다. 비목 합계가 지원금과 자부담의 합과 정확히 맞는지 마지막에 다시 더해 보십시오.
한다리 · 중간대리상(에이전트·수수료형) [가상 예시]
W-19 사업계획서 1차 조립본 점검표
| P 조립 | 첫 문장 = 결론 ☑ (쪽 1·W-02) · W-03 목소리 인용 ☑ (쪽 2·W-03 「3주 무응답 → 끊김」) · 강도 점수 근거 ☑ (쪽 2·W-02) · 목표시장 ☑ (쪽 3·W-04) |
|---|---|
| S 조립 | 실험 판정 ☑ (쪽 4·W-06 #1·#2) · 권리 현황 ☑ (쪽 5·W-12) · 「확인했습니다」 문형마다 W 번호 ☑ · 구체화 ☑ (쪽 4·W-05) |
| G 조립 | 수익·가격 ☑ (쪽 6·W-05·07) · 첫 100명 ☑ (쪽 7·W-15) · 추정·현금 ☑ (쪽 8·W-16) · 조달 ☑ (쪽 9·W-18) · 일정 ☑ (W-19b) · 사업비 ☑ (W-19c) — 같은 가정 대장 ☑ |
| T 조립 | 왜 이 팀인가 한 문단 ☑ (W-01a — 공급·수요·정산 세 구간) · 지분·계약 정돈 ☑ (W-11) · 외부 협력 ☑ (W-01c) |
| 옮겨 적기 규칙 | 근거 표시 → 출처 각주·표 ☑ · 「?」 → 3-3 확인 일정 ☑(W-19b) · 반대 증거 → 「한계와 대응」 문단 ☑(재주문 우회·독점 거부) · 보관용 수치 → 자부담 한 줄만 ☑ |
| 짝 팀 대조 | 편 두 쪽 (6쪽 · 8쪽) · 일치 ☐ 불일치: 6쪽 기여이익 644,000원 vs 8쪽 분기점 계산에 515,600원 사용 → 8쪽을 시간 0원 열 기준으로 통일 · 대조자 서명 「빨래받아」 팀 박준서 · 날짜 2027-06-10 |
| 발표 | 슬라이드 10장 / 7분 · 세 숫자 전원 암기 ☑ · 시연: 바이어 A와의 실제 위챗 견적 대화 화면(개인정보 가림) · 공개 전 출원 확인 ☑ (W-12 시계 — 공급사 브랜드 노출 범위 확인) |
| 질의응답 | 예상 질문 12개(서식 뒷면 「심사위원이 물을 질문」 모음) · 답 W 번호·답변자 ☑ · 답을 모르는 질문 2개(「공급사가 바이어를 직접 가져가면?」의 법적 실효, 「중국 라벨 요건은 누가 지나?」) → 다음 분기 할 일 · 모의 심사 1 2027-06-03 2 2027-06-17 |
이렇게 채운 이유짝 팀 대조에서 같은 기여이익이 두 쪽에서 다른 열로 쓰인 것을 찾았습니다. 답을 모르는 질문을 0개가 아니라 2개로 적은 것이 정직한 조립본의 표시입니다.
W-19a 아이템 개요 한 줄
| 한 줄 | 해외영업 없는 생활용품 제조사의 중국 수출을 성사 수수료로 대리(37자) |
|---|---|
| 핵심 기능 셋 | 중국어 바이어 발굴·응대 · FOB 견적·샘플·선적 일정 조율 · 클레임 통지 전달 |
| 차별성 한 줄 | 무역상사는 사서 되팔아 바이어 정보가 공급사에 남지 않지만, 우리는 공급사가 직접 수출자가 되고 성사될 때만 수수료를 받는다 |
| 핵심 숫자 셋 | 상향식 SOM 1억 400만 원(수수료) · 기여이익 644,000원(신규 1건) · 첫 100명까지 CAC 564,250원(바이어 4곳 실측 평균) |
이렇게 채운 이유차별성은 W-02 「지금은 어떻게」의 무역상사 위탁과 비교해 썼습니다. 세 숫자는 W-04·W-07·W-15에서 그대로 옮겨 세 종이의 숫자가 서로 맞습니다.
W-19b 마일스톤 달력
| 협약기간 | 2027년 5월 ~ 2027년 12월(교내 지원) · 중간 점검 2027-08-31 · 최종 2027-12-20 |
|---|---|
| 월별 목표 | 2027-03 / 공급사 실험·동업계약 / 단가표+샘플 2/12(W-06 #1) / W-06·W-11 · 04 / 사업자등록·누리 계약 / 등록 완료 / W-09·W-13 · 05 / 가람 계약·王 허가·위챗 실험 / 회신 20곳·샘플 30%(W-15) / W-10·W-15 · 06 / 바이어 A PO / PO 1건 / W-16 · 07 / 칭다오 출장 / 미팅 8곳 중 PO 2곳 / W-26 · 08 / A 수수료 입금·B PO / 입금 일자 D+70 이내 / W-14 · 09 / C PO·A 재주문·판단일 / 재주문 우회 0건 / W-08 · 10 / 온라인 문의 채널 / 신규 1곳 / W-15 · 11 / D PO·스트레스 테스트 시작 / 숫자 재검증 / W-31 · 12 / 재주문 2건·교내 정산 / 재주문 우회 0건 / W-19c · 2028-01 / 2기 부가세 / 340,000원 납부 / W-17 · 02 / 1년 결산·독점 전환 협상 / 공급사별 FOB 3,000만 원 이상 / W-26 |
| 「?」의 착지 | W-02 박람회 비용(추측) → 2027-04 공급사 인터뷰 3건 추가 · W-07 유지 기간(미확인) → 2028-02 재주문 2회 관찰 · W-24 중국 관세율(확인 필요) → 2027-05 FTA 종합지원센터 1380 · W-13 중문 라벨 요건 → 2028-01 KOTRA 무역관 서면 · W-17 감면 업종 → 해결(상품중개업은 대상 아님, 2027-04-03 세무서 확인) · W-10 OASIS 점수 → 2027-09 국제처 |
이렇게 채운 이유현금이 가장 낮은 7월(출장)에 큰 지출이 몰리지만, 출장 결과가 8~9월 PO로 이어지게 달력을 짰습니다. 「?」마다 확인할 달을 붙여야 추측이 계획서 안에서 사라지지 않습니다.
W-19c 사업비 비목표
| 비목 | 재료비 / 샘플 키트·중국어 카탈로그 인쇄 / W-15 / 200,000원 · 외주용역비 / 카탈로그 중국어 전문 감수 / W-12 / 300,000원 · 지급수수료 / 바이어 신용조사·상표 출원료 / W-28·W-12 / 200,000원 · 마케팅비 / 중국 B2B 플랫폼 유료 노출 6개월 600,000·박람회 홍보물 560,000 / W-15 / 1,160,000원 · 기타(여비) / 2차 칭다오 출장 990,000(W-16 7월 출장비와 같은 단가) + 가을 수입상품 박람회 일정 맞춘 1박 연장·현지 교통 450,000 / W-07·W-15 / 1,440,000원(공고상 여비 인정 여부 확인 필요) · 합계 3,300,000원 |
|---|---|
| 정부지원금 / 자부담 | 지원금 3,000,000원 · 자부담 현금 300,000원(W-18) · 현물 0원 · 비율 91 : 9 |
| 쓰면 안 되는 것 | 대표자 인건비 ☑ 확인(계상 안 함) · 王 인건비도 공고 비목에 없어 자체 자금 · 공고 불인정 비목 확인일 2027-05-06 |
| 정산 기한 | 2027-12-20 · 증빙 방식: 전용 카드 전표·세금계산서·출장 보고서(항공 전자영수증·보딩패스) → W-17 지원금 칸 |
이렇게 채운 이유비목마다 근거 W 번호를 붙이면 「왜 이 금액인가」에 바로 답할 수 있습니다. 여비처럼 공고마다 인정 여부가 다른 항목은 쓰기 전에 확인 필요로 표시했습니다.
청향다리 (가상 법인 · 백주 수입) · 주류 수입·도매 [가상 예시]
W-19 사업계획서 1차 조립본 점검표
| P 조립 | 첫 문장 = 결론 ✓ (쪽 1·W-02 「4개구 양꼬치집 420곳의 백주 선택지를 산둥 직수입으로 넓힌다」) · W-03 목소리 인용 ✓ (쪽 2·W-03 「모르는 술은 처음엔 안 나가요」 포함) · 불편 점수 근거 ✓ (쪽 2·W-02 강도 3×63만 원) · 목표시장 ✓ (쪽 3·W-04 상향식 1.03억) |
|---|---|
| S 조립 | 실험 판정 ✓ (쪽 4·W-06 #1 7/20, #2 A사 서면, #3 미달) · 권리 현황 ✓ (쪽 5·W-12 제35류 출원, 영업비밀 관리) · 「확인했습니다」 문형마다 W 번호 ✓ · 구체화 ✓ (쪽 5·W-05 전달 방식 — 도매상을 바꾸지 않는 구조) |
| G 조립 | 수익·가격 ✓ (쪽 6·W-05·07 공급가 17,000원·기여이익 3,326원) · 첫 100명 ✓ (쪽 7·W-15 접촉 100곳·거래 25곳) · 추정·현금 ✓ (쪽 8·W-16 분기점 226병·보수 계곡 3,064만) · 조달 ✓ (쪽 9·W-18 — 정책 융자 대신 자본금 700만·가족 법인 대여금 3,000만) · 일정 ✓ (W-19b) · 사업비 ✓ (W-19c) — 같은 가정 대장 ✓ |
| T 조립 | 왜 이 팀인가 한 문단 ✓ (W-01a — 수요·공급·통관 세 칸을 한 사람씩) · 지분·계약 정돈 ✓ (W-11 — 60:40, 베스팅 4년) · 외부 협력 ✓ (W-01c — 도매 A사·관세사 C·포워더 D) |
| 옮겨 적기 규칙 | 근거 표시 → 출처 각주·표 ✓(관세율·주세율·면허 요건 각주) · 「?」 → 3-3 확인 일정 ✓(반품 조건의 고시 해당 여부·반품분 주세 환급·가족 대여금 서면 조건·업소 도착가 세금계산서) · 반대 증거 → 「한계와 대응」 문단 ✓(인지도 없는 술의 첫 달 속도 → 도매 동행 채널) · 보관용 수치 → 자부담 한 줄만 ✓(개인 통장 잔액은 싣지 않음) |
| 짝 팀 대조 | 편 두 쪽 (3쪽 ·8쪽) · 일치 □ 불일치 (3쪽 상향식 결제액 「월 30병」 vs 8쪽 「월 12병」 → 업소 전체 구매량과 우리 몫을 구분해 3쪽 문장 수정) · 대조자 서명 다른 팀(생활밀착 팀) 대표 · 날짜 2027-02-20 |
| 발표 | 슬라이드 10장 / 7분 · 세 숫자 전원 암기 ✓ · 시연 사양서·라벨 시안 실물 · 공개 전 출원 확인 ✓ (W-12 시계 — 상표 2026-11-02 출원 완료) |
| 질의응답 | 예상 질문 12개(서식 뒷면 「심사위원이 물을 질문」 모음 + 「면허 없이 어떻게 실험했나」 「종합주류도매 면허 없이 어떻게 업소에 파나」 「환율이 오르면」 「정책자금은 왜 안 받나」) · 답 W 번호·답변자 ✓ · 답을 모르는 질문 2개(반품 조건이 거래질서 고시에 걸리는지, 반품분 주세 환급) → 다음 분기 할 일 · 모의 심사 1 2027-02-24 2 2027-03-03 |
이렇게 채운 이유각 항목 옆에 쪽 번호와 W 번호를 함께 적어, 심사위원이 숫자의 출처를 물으면 해당 워크시트를 바로 펼칠 수 있게 했습니다. 짝 팀 대조에서 「업소 전체 구매량」과 「우리 몫」이 섞인 문장을 찾아낸 것이 이 점검표의 쓰임새입니다.
W-19a 아이템 개요 한 줄
| 한 줄 | 양꼬치집 사장의 백주 선택지를, 도매상 그대로 산둥 직수입으로 넓힌다(38자) |
|---|---|
| 핵심 기능 셋 | 산둥 소규모 증류소 백주 2종 직수입(FTA 원산지증명으로 관세 12%) · 업소의 기존 도매상 경로로 납품 · 첫 3개월 미판매분 반품 |
| 차별성 한 줄 | 지금은 도매 카탈로그의 대형 브랜드 2~3종만 받거나 손님을 2차로 보내는데(W-02), 우리는 도매상을 바꾸지 않고 같은 주문 한 줄로 새 백주를 넣는다 |
| 핵심 숫자 셋 | 상향식 SOM 102,816,000원 · 기여이익 3,326원/병(19.6%) · 첫 100명까지 CAC 97,034원/업소(계획 — 출시 후 실측 70,422원) — 전원 암기 |
이렇게 채운 이유한 줄에는 기능이 아니라 누구의 무엇이 어떻게 바뀌는지만 넣고 40자 안으로 줄였습니다. 세 숫자는 W-04·W-07에서 그대로 옮겨, 발표장에서 어느 팀원이 답해도 같은 숫자가 나오게 했습니다.
W-19b 마일스톤 달력
| 협약기간 | (2027년 5월) ~ (2027년 12월) — 확인 필요: 2027년 공고의 협약 기간 · 중간 점검 2027-09 · 최종 2027-12 |
|---|---|
| 월별 목표 | 월 / 할 일 / 확인할 것(판정선) / 산출물 2027-05 / 협약·주주간계약·가족 대여금 차용증 서명 / 상담일이 서명일보다 먼저 · 대여금 서면 확정 / W-11·W-18 06 / 법인 설립·사업자등록·무역업고유번호·창고 계약 / 창고 22㎡ 이상 / W-09 07 / 주류 수입업 면허·수입판매업 등록·해외제조업소 등록·1차 선금 / 면허 7/31까지 — 넘으면 선적 연기 / W-24 08 / 선적·C/O 수령·한글 라벨 인쇄 / C/O 원본 도착 / W-28 09 / 입항·통관·정밀검사·첫 출고 / 출고 96병 이상 / W-15 10 / 업소 16곳 확보 / 4주 재주문 업소 8곳 이상 / W-15 11 / 업소 20곳·192병 / 월 기여이익 63.9만 원 / W-16 12 / 2차 선금·지원금 최종 점검 / 출고 240병 / W-17 2028-01 / 부가세 확정신고·2차 잔금 / 환급액 36.7만 원 확인 / W-17 02 / 2차 통관 / 월말 잔액 330만 원 이상 / W-16 03 / 분기점 확인·글로벌 스트레스 테스트 / 출고 226병 이상 / W-08·W-31 04 / 3차 선금·다음 해 계획 / 보수+환율 시나리오 잔액 330만 이상 / W-16 |
| 「?」의 착지 | W-09 창업 감면 업종 → 해당 없음 확인(조특법 제6조제3항 열거 업종에 도매업 없음) / W-09 건보 피부양자 → 2027-05 / W-18 가족 대여금 금액·상환 조건 서면 → 2027-05 / W-14 반품분 주세 환급·반품 조건 고시 해당 여부 → 2027-08 / W-15 시음주 승인 신청 → 2027-08(최초 판매일 전) / W-24 환변동보험 → 2027-07 / W-04 하향식 원자료 → 2027-03 / W-03 업소 도착가 세금계산서 → 2026-11 |
이렇게 채운 이유협약 기간 안의 월 목표마다 W-06식 판정선을 붙여, 「예정」이 아니라 확인할 것이 달력에 놓이게 했습니다. 현금 계곡 달(2027-09, 2028-02)에는 큰 선택 지출을 두지 않았습니다.
W-19c 사업비 비목표
| 비목 | 재료비 / 견본 수입·운송·성분 시험(시제품 성격) — W-13 / 3,000,000원 외주용역비 / 한글 라벨·사양서·업소 메뉴 문구 디자인 4,000,000 + 상표 출원 대리 1,000,000 — W-12 / 5,000,000원 지급수수료 / 첫 수입 정밀검사·관세사 자문·통역·서류 공증 — W-24 / 3,000,000원 마케팅비 / 사양서 인쇄·주류 박람회 방문·업소 메뉴판 인쇄(업소 제공이 고시상 허용되는 범위에서만) — W-15 / 9,000,000원 기타 / 창업 교육·무역 실무 교육·전시회 참가비 — W-01c / 10,000,000원 합계 30,000,000원 |
|---|---|
| 정부지원금 / 자부담 | 지원금 30,000,000원 · 자부담 현금 0원(W-18 — 예비 단계 자부담 없음, 확인 필요) · 현물 0원 · 비율 (100 : 0) — 재고·세금은 이 표 밖의 자기 자금 700만·가족 법인 대여금 3,000만으로 |
| 쓰면 안 되는 것 | 대표자 인건비 ✓ 확인(계상 안 함) · 판매용 재고 매입·관세·주세·교육세 계상 안 함 · 업소에 주는 판촉물은 주류 거래질서 고시상 금품 제공 여부 확인 · 공고 불인정 비목 확인일 2027-05-15(확인 필요: 2027년 집행 지침) |
| 정산 기한 | 2028-01-31(확인 필요: 협약서) · 증빙 방식 전용카드 + 세금계산서 + 결과물 사진 → W-17 지원금 칸 |
이렇게 채운 이유지원금 비목은 W 번호로 산출 근거를 붙였고, 주류 사업에서 가장 큰 지출인 재고와 세금은 처음부터 지원금 표 밖으로 뺐습니다. 이 구분이 없으면 협약 뒤 「애매한데 그냥 쓴」 지출이 생깁니다.
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핵심 용어
| 용어 | English | 뜻과 혼동하기 쉬운 점 |
|---|---|---|
| 사업계획서 | Business Plan | 사업의 문제·검증·전략·팀을 심사 가능한 형식으로 담은 문서. |
| PSST | Problem–Solution–Scale-up–Team | 정부 표준사업계획서의 네 걸음 구조. |
| IR 덱 | Investor Relations Deck | 투자자용 발표 자료. 슬라이드당 주장 하나·숫자 하나. |
| 견인 | Traction | 고객·매출·재구매 등 성장의 기울기를 보여 주는 증거. |
| 모의 심사 | Mock Review | 실전 형식으로 발표·질의응답을 연습하는 절차. |
| 부록 | Appendix | 본문 흐름을 끊는 상세 근거를 옮겨 두는 자리. |
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다섯 영역 되짚기
- 산출물 조립계획서는 창작물이기 전에 조립품. 표 19-1 위에서 숫자들이 서로를 알고, 그것이 일관성과 속도를 만듭니다.
- PSST 구조문제 칸의 주인공은 고객, 실현 가능성 칸은 확인의 기록, 성장 전략 칸의 기준은 맞물림, 팀 칸은 「왜 이 팀인가」.
- IR 덱독자가 다르므로 조립을 두 번 — 정부 양식은 빠짐없음, 덱은 견인의 기울기.
- 발표 서사 구조갈등·해소·증거·다음의 실. 닫는 문장은 언제나 「이 돈으로 무엇을 확인하러 가는가」입니다.
- 질의응답 준비예상 질문지는 이 책의 반문 목록 그 자체 — 모르는 질문에는 확인의 말로 답합니다.
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확인문제
모범답안은 교수자용 별책에 있습니다.
개념
- 「쓰지 말고 조립하라」는 명제가 문서의 일관성과 작성 속도에 주는 이득을 설명하십시오.
- PSST 네 칸 각각에서 심사가 찾는 것을 표 19-1 없이 말해 보십시오.
- 정부 양식과 투자 덱의 차이 세 가지를 독자의 관점에서 설명하십시오.
적용
- 팀의 워크시트로 표 19-1의 조립을 실제로 수행하고, 재료가 비어 있는 칸과 그 보완 계획을 W-19에 기록하십시오.
- 팀 발표 10분 버전의 슬라이드 목차(장당 주장 한 줄)를 만들고, 핵심 숫자 셋과 질문별 답변자를 지정하십시오.
토론
- 「발표는 결국 말솜씨의 경쟁이다」라는 통념과 「심사장은 확인하는 말이 이기는 자리다」라는 이 장의 관점을 사례 19-B를 소재로 맞세워 토론하십시오.
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이 장이 쓴 반문
중심은 ④「무엇이 확인되었는가」 — 계획서의 모든 문장은 확인의 기록이거나 아직 확인 못 한 가설이고, 둘 다 살 자격이 있습니다. 자격이 없는 것은 그 구분을 숨긴 문장뿐입니다. 이로써 제3부가 끝났습니다. 제4부는 업종별 창업 — 기술·생활밀착·농업·무역에서 달라지는 부분만 다룹니다. 자기 업종의 장을 깊게, 나머지는 이웃의 지도를 개관하듯 읽으면 됩니다.
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참고문헌
★ 표시는 먼저 읽을 문헌입니다. 조회일은 교재 기준이며, 제도와 통계는 해당 창구에서 현행을 다시 확인하십시오.
- 김주희. (2021. 3. 8.). 센드버드, 세계를 날다: 글로벌 Go-to-market strategy. 아산 기업가정신 리뷰(AER). 아산나눔재단. https://asan-aer.org/센드버드-세계를-날다-글로벌-go-to-market-strategy/ ○ 공개 원문
- ★ Blank, S. (2013). Why the lean start-up changes everything. Harvard Business Review, 91(5), 63–72. https://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything ○ 공개 원문
- Chesky, B. (2015. 7. 12.). 7 rejections. Medium. https://medium.com/@bchesky/7-rejections-7d894cbaa084 ○ 공개 원문
- DocSend. (2026. 3. 10. 갱신). VC가 시드 단계의 피치 덱에서 원하는 것(What VCs really want to see inside your seed deck, J. Izzo). https://www.docsend.com/blog/what-vcs-really-want-to-see-inside-your-seed-deck/ ○ 공개 원문
- Lin, A. (2020. 12. 10.). Airbnb IPO: Embracing the adventure. Sequoia Capital. https://sequoiacap.com/article/airbnb-ipo-embracing-the-adventure/ ○ 공개 원문
- 중소벤처기업부·창업진흥원, 「창업지원사업 표준사업계획서(PSST) 양식」(연도별 사업 공고 첨부), K-Startup 사업공고(예: 중소벤처기업부 공고 제2026-39호 창업도약패키지, 2026. 1. 23.) (조회 2026년 9월 25일).
- 중소벤처기업부, 「2026년도 예비창업패키지 예비창업자 모집 수정 공고」(공고 제2026-143호, 2026. 2. 27.) [별첨1] 사업계획서 양식, K-Startup 사업공고 (조회 2026년 9월 29일).
- 창조경제혁신센터, 「지원사업공고」·멘토링 안내 (조회 2026년 9월 26일).
- TechCrunch, 「Lessons from a study of perfect pitch decks: VCs spend an average of 3 minutes, 44 seconds on them」, 2015. 6. 8. (조회 2026년 9월 29일).