Teaching / 직관의 창업학 강의 / CH 08

제2부 · 검증 — 팔리는가

CHAPTER 08

계속할 것인가, 피벗, 중단

벽에 붙여 둔 종이를 꺼내는 날

Persist, Pivot or Stop — Reading Your Own Record

열림W-08
앞 장단위경제와 가격 결정
이 장의 지도세 갈래 길에서 출발해, 가장 어려운 길의 실무 절차까지 갑니다.
다음 장회사의 법적 형태와 등록 실무

01

학습목표

이 장을 마치면 할 수 있어야 하는 것입니다. 확인문제의 [LO] 표시가 여기와 짝입니다.

  1. 계속·피벗·중단의 세 판단을 감정이 아닌 쌓인 기록으로 판정할 수 있습니다.
  2. 피벗의 네 유형을 구분하고, 무엇을 버리고 무엇을 가져가는지 설계할 수 있습니다.
  3. 중단을 결정한 뒤 밟아야 할 행정 절차를 순서대로 나열할 수 있습니다.
  4. 중단 경험을 다음 시도의 자산으로 바꾸는 기록을 남길 수 있습니다.

02

이 장의 지도와 절

계속할 것인가, 피벗, 중단 — 이 장의 다섯 영역
이 장의 지도세 갈래 길에서 출발해, 가장 어려운 길의 실무 절차까지 갑니다.
  • 8.1 계속·피벗·중단 — 성공과 실패 사이의 세 가지 선택
  • 8.2 판정 근거 — 감정이 아니라 기록으로
  • 8.3 피벗 — 배운 것을 들고 방향을 튼다
  • 8.4 중단 결정 — 손실을 확정하는 용기
  • 8.5 폐업 실무 — 문을 닫는 데도 순서가 있다

03

그림으로 보는 이 장

교재의 그림입니다. 통계 그림은 원자료와 조회일을, 계산 그림은 가정을 함께 적었습니다.

그림 8-1 폐업 기한 달력 — 폐업일(D)부터 다음 해 5월까지
그림 8-1 폐업 기한 달력 — 폐업일(D)부터 다음 해 5월까지저자 작성. 근거 조문은 아래 제도 창구 ①~④와 같습니다. 기한은 2026년 9월 현행 법령 기준입니다.
그림 8-2 「석 달 더」의 계산 — 통장과 멈춤 비용
그림 8-2 「석 달 더」의 계산 — 통장과 멈춤 비용
그림 8-3 새로 열고 닫은 사업자 — 2020~2025
그림 8-3 새로 열고 닫은 사업자 — 2020~2025자료: e-나라지표 「연도별 사업자 현황」(지표번호 2825). 출처 국세청 국세행정자료, 2026년 8월 7일 갱신. 단위 천 명. 신규와 폐업은 각 연도 중의 수입니다. 조회 2026년 9월 24일.
그림 8-4 계속·피벗·중단 — 판정의 흐름
그림 8-4 계속·피벗·중단 — 판정의 흐름

04

계산 도구

입력란의 숫자는 예시 값입니다. 자기 사업의 숫자로 바꾸면 바로 다시 계산됩니다. 입력한 값은 이 기기의 브라우저에만 남고, 서버로 가지 않으며 교수자도 볼 수 없습니다.

통장 (제1장의 세 숫자)

검토 중인 연장

피벗 판단

기본값은 교재의 계산 예시입니다 — 석 달 값 270만 원 + 멈춤 비용 80만 원, 석 달 뒤 잔액 50만 원, 실제 마감 2.7개월.

05

숫자로 확인하기 8

교재의 「숫자로 확인하기 8 — 석 달 더의 비용을 계산합니다」 상자를 워크시트 옆에 놓고 자기 숫자로 다시 계산하십시오.

06

제도 창구 8

교재의 제도 창구를 옮겼습니다. 조회한 날짜를 워크시트에 함께 적으십시오 — 출처 없는 숫자는 근거가 아닙니다.

세무 — 폐업신고에서 종합소득세까지

폐업신고폐업한 날부터 지체 없이, 홈택스(국세청의 온라인 세무 신고·신청 누리집, www.hometax.go.kr) 또는 관할 세무서에 냅니다 — 「부가가치세법」 제8조 제8항. 인허가 업종은 세무서나 주무관청(그 업종을 맡은 행정기관) 중 한 곳에 내면 서로 넘겨 받습니다(같은 법 시행령 제13조 제5항)
부가세 확정신고폐업일이 속한 달의 다음 달 25일까지 — 같은 법 제49조(간이과세자 — 연 매출이 작아 부가세를 간편하게 내는 사업자 — 는 제67조). 남은 재고·비품은 자기에게 판 것으로 보아 과세될 수 있습니다(같은 법 제10조 제6항)
지급명세서직원·외주에 원천징수(소득을 줄 때 세금을 미리 떼어 내는 것)한 소득이 있었다면 폐업일이 속한 달의 다음다음 달 말일까지 — 「소득세법」 제164조 제1항
종합소득세개인사업자는 폐업한 해의 소득을 다음 해 5월에 신고합니다 — 같은 법 제70조. 폐업했다고 신고 의무가 없어지지 않습니다
주의신고를 미루면 사업이 계속되는 것으로 보아 신고 의무가 쌓입니다. 남은 재고가 크면 세무사 상담 비용이 아깝지 않은 지점입니다

고용 — 임금·퇴직금과 4대보험 (직원이 있었을 때)

임금·퇴직금퇴직일부터 14일 이내 청산(당사자 합의로 연장 가능) — 「근로기준법」 제36조, 「근로자퇴직급여 보장법」 제9조
건강보험사업장 탈퇴신고와 직원 자격상실 신고, 14일 이내 — 「국민건강보험법」 제7조
고용·산재보험보험관계 소멸신고, 소멸한 날(폐업일의 다음 날)부터 14일 이내 — 「고용보험 및 산업재해보상보험의 보험료징수 등에 관한 법률」 제11조
국민연금사업장 탈퇴신고, 폐업일이 속한 달의 다음 달 15일까지 — 「국민연금법 시행규칙」 제4조
주의직원이 없었다면 이 카드는 해당되지 않습니다. 퇴직금은 퇴직연금 계좌(IRP, 개인형 퇴직연금)로 옮기는 방식이 원칙이므로 지급 방법을 미리 확인합니다

계약·공간·고객의 정리

통신판매업폐업 5일 전까지 폐업신고 — 「전자상거래법」 제12조 제3항. 부가세 폐업신고서와 함께 낼 수 있습니다
지원금협약서의 정산 조항대로 잔액 반납·증빙 제출. 무단 중단은 환수와 참여 제한으로 이어질 수 있습니다
공간임대차 계약의 원상복구 범위를 계약서로 확인하고, 사진을 남기며 명도(빌린 공간을 비워 주인에게 넘겨줌)합니다
선주문·고객발송하지 못한 선주문은 전액 환불하고, 고객에게 종료를 알립니다
개인정보보유하던 고객 정보는 목적 소멸로 파기하고 기록을 남깁니다
주의이 카드의 기한은 계약과 협약에 따라 다르므로, 자기 사건의 기한표를 만들어 벽의 종이 옆에 붙입니다

재기 지원 — 폐업 비용을 줄이는 제도

희망리턴패키지소상공인시장진흥공단의 원스톱폐업지원: 사업정리 컨설팅, 점포철거비(3.3㎡당 20만 원, 최대 600만 원), 법률자문, 빚 상환 조건을 줄여 주는 채무조정(2026년 공고 기준)
노란우산공제소기업·소상공인이 폐업·노령에 대비해 돈을 모으는 공제 제도로, 가입자는 폐업 때 공제금을 받을 수 있고, 이 공제금은 압류(빚 때문에 재산 처분을 강제로 막는 조치)가 금지됩니다 — 「중소기업협동조합법」 제119조
폐업사실증명홈택스에서 즉시 무료로 발급받아 각종 지원 신청의 증빙으로 씁니다
주의지원 요건과 한도는 해마다 바뀌므로 해당 연도 공고로 확인합니다

07

먼저 할수록 적게 드는 것

  • 언제, 어떤 조건에서, 어떤 방식으로 떠날지를 지금 적어 두십시오.
  • 결과 숫자를 보기 전에 멈추는 선(중단 기준)을 먼저 정하십시오.

08

사례와 실패의 해부

교재의 사례 둘과 「이 단계에서 흔한 세 가지」입니다. 제목만 둡니다 — 본문은 책으로.

  • 사례 8-A 선에 도달해 멈춘 사람 [구성 사례]
  • 사례 8-B 한 발을 딛고 방향을 바꾼 팀 [실제 사례]

실패의 해부 8

  1. 선을 넘고도 「거의 왔다」고 말합니다. 벽의 숫자를 지키지 않을 것이면 적은 의미가 없었습니다. 「이번 달만 더」가 두 번째 나오는 순간, 제6장의 판정선 이동과 같은 문제가 시작된 것입니다.
  2. 통보 없이 연락을 끊습니다. 고객·선주문자·지원기관에 알리지 않고 멈추면, 사업의 실패가 사람의 실패로 번집니다. 환불과 안내와 정산은 다음 시도의 평판을 지키는 투자입니다.
  3. 행정을 남겨 둡니다. 마음이 끝났다고 사업이 끝난 것이 아닙니다. 폐업신고와 확정신고를 미루면 하지도 않는 사업의 신고 의무가 계속 쌓입니다. 폐업신고는 반나절이면 되지만, 뒤따르는 신고의 기한은 그림 8-1의 달력대로 이어집니다.

09

이번 장의 산출물

워크시트
W-08 지속·피벗·중단 판단 기록
성격
개인 작성 · 본인 보관 (중단 시 세 줄 기록은 제33장의 재료)
제출처
아래 「제출하기」 — 구글 폼 · 提交请点下方按钮

제출 링크는 수업에서 안내합니다. / 提交链接将在课堂上公布。

우리 반 응답 통계 보기 / 查看本班统计 — 이름 없이 숫자 분포만 보여 줍니다.

스스로 채점하기

  • 피벗 판정이라면, 같은 방향에서 두 실험이 기각되었습니까?
  • 중단 판정이라면, 멈춤 비용이 통장에 남아 있습니까?

10

완성 예시 — 세 업종 팀은 이렇게 채웠습니다

같은 서식을 세 가상 팀이 자기 사업으로 채운 견본입니다. 칸마다 무엇을 어느 정도로 쓰는지 보고, 자기 아이템으로 다시 쓰십시오. 숫자는 장을 넘어 이어집니다 — 앞 장 예시의 숫자가 이 장에서 다시 쓰입니다. 「확인 필요」 표시는 실제 창업 때 해당 창구에서 직접 확인해야 하는 항목입니다. 팀 소개와 근거 자료는 오리엔테이션에 있습니다.

칸모아상회(가상) · 유통 중간판매상(도매·벤더) [가상 예시]

W-08 지속·피벗·중단 판단 기록

판단일(2027년 4월 5일) · 벽의 세 선 상태: 돈 여유 □ 근접 ☑ 초과 □ (잔액 235만 — 선 150만까지 85만) · 시간 (여유 — 졸업까지 11개월) · 증거 (실험 1 통과·실험 2 미달 — 재발주율은 아직 관찰 전)
실험 이력통과 (1)건 · 기각 (1)건 · 같은 방향 연속 기각 (0)건 — W-06 #1 통과(발주서 4/15) · #2 미달(셀러 선입금 1/10)
단위경제기여이익 (66,590)원 · 회수 (2)회째 · 런웨이 (3.4)개월(잔액 2,351,640 ÷ 고정비 700,000) — W-07·W-16에서
판정계속 ☑ / 피벗 □ / 중단 □ — 근거 1) (W-06 #1 통과: 점주 15곳 중 4곳 발주, 판정선 3곳) 2) (W-07 기여이익 양수·CAC 2회째 회수)
계속이라면다음 실험과 판정선 (W-06 #3: 첫 발주 8곳 중 60일 안 재발주 5곳 이상) · 다음 판단일 (2027-07-05)
석 달 더의 비용: 고정비 70만×3 = 210만 + 추가 매입 1,000개(6월)의 처분 손실분(50% — 환입 조항 미확보) 100만 + 두 사람 시간 35시간×13주×10,700 = 486.9만 → 현금 310만·시간 487만. 이 돈을 써서 확인할 것은 재발주율 하나
피벗이라면피벗 아님 — 다만 셀러 채널의 「선입금 사입」 가정은 버림(W-06 #2). 가져갈 것 (셀러 7명이 물은 위탁배송 수요) · 버리는 가정 (셀러가 재고를 직접 진다) · 다시 쓸 종이 번호 (W-05 전달 방식 칸·W-16 선결제 비중 30%의 구성)
중단이라면해당 없음(판정 계속) — 그래도 미리 적어 둔 세 줄: 기각될 수 있는 가설 = 거래처당 연 9회 재발주(비수기 월 0.5회) / 다르게 할 것 = 첫 매입 품목 수 / 건질 자산 = 거래처 8곳 목록·제조사와의 선입금 거래 실적(외상·환입 재협상의 근거)
선을 옮겼다면옮긴 선 (없음) · 이유 (선에 근접했지만 닿지 않음) · 본 사람 서명 (王雨桐)

이렇게 채운 이유실험 하나가 미달이어도 같은 방향 연속 기각이 0건이면 「계속」이 가능합니다. 다만 석 달 더의 비용을 현금과 시간으로 나눠 적어 두면, 그 돈으로 무엇을 확인하려는지가 한 줄로 좁혀집니다.

한다리 · 중간대리상(에이전트·수수료형) [가상 예시]

W-08 지속·피벗·중단 판단 기록

판단일2027년 9월 30일 · 벽의 세 선 상태: 돈 여유 ☑ 근접 ☐ 초과 ☐(잔액 2,026,000원 vs 선 1,000,000원) · 시간: 2027-10-31까지 1개월 남음 · 증거: PO 4건(신규 3·재주문 1) — 선 「2건 미만」 넘김
실험 이력통과 3건 · 기각 1건 · 같은 방향 연속 기각 0건 — W-06 #1(공급사 단가표·샘플 2/12 통과), #2(바이어 샘플 요청 4/15 통과), #3(위챗 단체방 회신율 — 기각, 1:1 메시지로 전환), #4(출장 미팅 8곳 중 PO 2곳 통과)
단위경제기여이익 644,000원(신규) · 464,000원(재주문) · 회수 2회째 · 런웨이 6.3개월(잔액 2,026,000 ÷ 월 고정비 322,000) — W-07·W-16에서
판정계속 ☑ / 피벗 ☐ / 중단 ☐ — 근거가 된 기록 두 가지: 1) W-06 #4 출장 미팅 8곳 중 PO 2곳 2) W-16 9월 말 잔액 2,026,000원이 멈추는 선 위
계속이라면다음 실험과 판정선: 2027-12-31까지 바이어 A·B 중 1곳 이상이 우리를 거쳐 재주문(공급사 직접 주문 우회 0건) · 다음 판단일 2027-12-17(90일 안) · 석 달 더의 비용: 고정비 322,000×3 = 966,000 + 신규 확보 170,000 = 현금 1,136,000원 + 김·이 시간 390시간×10,700 = 4,173,000원 → 합 5,309,000원
피벗이라면해당 없음(계속 판정) — 그래도 적어 둠: 가져갈 것 = 공급사 2곳 계약·바이어 4곳 명단 · 버리는 가정 = 「출장 1회 = 신규 2곳」 · 다시 쓸 종이 = W-15·W-26
중단이라면해당 없음(계속 판정) — 가상 세 줄: 기각된 가설 「공급사는 재주문 수수료를 계속 낸다」 / 다르게 할 것: 독점 조건을 처음부터 계약에 / 건진 자산: 대중국 수출 서류 실무·바이어 4곳 관계
선을 옮겼다면옮긴 선 없음 · 이유: 해당 없음 · 본 사람 서명 이서연

이렇게 채운 이유석 달 더의 비용을 현금(113.6만 원)과 시간(417.3만 원)으로 나눠 적으면, 「계속」이 공짜가 아님이 보입니다. 판정 근거를 W 번호로 적어야 기분이 아니라 기록으로 판단한 것이 됩니다.

청향다리 (가상 법인 · 백주 수입) · 주류 수입·도매 [가상 예시]

W-08 지속·피벗·중단 판단 기록

판단일2027년 1월 15일 · 벽의 세 선 상태: 돈 여유 ✓ 근접 □ 초과 □(개인 잔액 1,080만, 그달의 돈의 선 590만) · 시간 시간의 선 2028-02까지 13개월 남음 · 증거 의향서 7/20으로 증거의 선(4곳 미만) 밖
실험 이력통과 2건 · 기각 1건 · 같은 방향 연속 기각 0건 — W-06 #1(의향서, 통과) · #2(도매 A사 서면 조건, 통과) · #3(고가안 23,100원, 미달)
단위경제기여이익 3,326원 · 회수 30병째(셋째 달) · 런웨이 개인 36개월(1,080만÷30만) — 법인 런웨이는 W-16 작성 뒤 갱신 — W-07에서
판정계속 ✓ / 피벗 □ / 중단 □ — 근거가 된 기록 두 가지: 1) W-06 #1 의향서 7/20(판정선 4/20) 2) W-06 #2 도매 A사 공급가 17,000원 서면 수락
계속이라면다음 실험과 판정선 W-06 #4 출시 후 4주 안 첫 주문 업소의 50% 이상 재주문 · 그 전 단계로 예비창업패키지 서류 제출(2027-03) · 다음 판단일 2027-04-15(발표평가 직후, 90일 안)
피벗이라면해당 없음(계속) — 다만 #3 미달로 버린 가정 「52도 고가안 단독」 · 가져갈 것(바닥에 붙일 발) 의향서 업소 7곳·도매 A사 조건 · 다시 쓸 종이 번호 없음
중단이라면해당 없음 — 미리 적는 세 줄: 기각될 수 있는 가설 「모르는 백주도 업소가 월 12병 판다」 / 다르게 할 것: 면허 전 의향서 대신 기존 수입사 품목 위탁 판매로 먼저 시험 / 건질 자산: 업소 명단 10곳·공급사 관계·통관 견적
선을 옮겼다면옮긴 선 없음 · 이유 해당 없음 · 본 사람 서명 서지안

이렇게 채운 이유판정 근거를 「반응이 좋았다」가 아니라 W-06 번호 두 개로 적었습니다. 계속으로 판정해도 다음 판단일을 90일 안에 다시 잡아 두는 것이 이 칸의 핵심입니다.

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핵심 용어

용어English뜻과 혼동하기 쉬운 점
퇴출Exit사업을 떠나는 모든 방식의 총칭. 실패의 동의어가 아니며, 매각도 퇴출입니다.
피벗Pivot배움을 유지한 방향 전환. 전면 재시작과 구분합니다.
매몰비용Sunk Cost이미 나가 되돌릴 수 없는 돈. 다음 판단의 근거가 되면 안 되는 돈이기도 합니다.
지출 동결Spending Freeze중단 결정 직후의 첫 행동. 결정과 집행 사이에 불필요하게 나가는 돈을 막습니다.
폐업신고Business Closure Filing세무서·홈택스에 하는 종료 신고. 인허가 업종은 해당 기관 신고가 따로 있습니다.
잔존재화Remaining Inventory폐업 시 남은 재고·비품. 자기에게 판 것으로 보아 부가세가 계산될 수 있습니다.

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다섯 영역 되짚기

  • 계속·피벗·중단계속·피벗·중단은 대등한 세 판단입니다. 퇴출은 사건이 아니라 설계할 수 있는 과정입니다.
  • 판정 근거다섯 가지 기록으로 판단합니다. 기분으로 판정하지 않습니다.
  • 피벗한 발은 배움에 붙이고 몸만 돕니다. 같은 방향 두 실험 기각 전에는 돌지 않습니다.
  • 중단 결정선에 닿으면 지출 동결, 그리고 세 줄 기록. 기록된 실패만 자산이 됩니다.
  • 폐업 실무신고·확정신고·정산·원상복구. 마음이 끝나도 행정이 끝나야 사업이 끝납니다.

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확인문제

모범답안은 교수자용 별책에 있습니다.

개념

  1. 퇴출을 「과정」으로 보는 관점이 창업자의 행동을 어떻게 바꾸는지, 사건으로 보는 관점과 대비해 설명하십시오.
  2. 피벗 네 유형 각각에서 「바닥에 붙이는 발」이 무엇인지 한 줄씩 쓰십시오.
  3. 폐업 시 부가가치세 확정신고 기한과, 잔존재화가 과세되는 이유를 설명하십시오.

적용

  1. 숫자로 확인하기 8의 계산을 자기 숫자(없으면 예시 숫자를 변형)로 적용하고, 「석 달 더」의 세 조건 충족 여부를 판정하십시오.
  2. 자기 사업이 두 실험 연속 기각되었다고 가정하고, 네 유형 중 가장 그럴듯한 피벗을 골라 W-08의 피벗 칸을 채우십시오. 반대로 중단을 택한다면 중단 기록 세 줄(기각된 가설·다르게 할 것·건진 자산)을 함께 작성하십시오.

토론

  1. 「판정선과 벽의 선을 어겨서라도 강행한 끝에 성공한 창업자」의 이야기를 우리는 자주 듣습니다. 이 이야기들을 생존편향(살아남은 사례만 보고 판단하는 오류)의 관점에서 재검토하고, 그래도 남는 반론이 있는지 토론하십시오.

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이 장이 쓴 반문

벽에 붙여 둔 두 숫자 ⑤⑥이 처음으로 판정석에 앉은 장이었습니다. 제1장에서 적은 종이가 여기서 일을 한 것입니다. 이것으로 제2부가 닫힙니다. 문제를 찾았고, 확인했고, 계산했고, 판단했습니다. 제3부는 이 검증을 통과한 사업을 법과 돈의 세계에 세우는 이야기입니다.

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이 장의 학자

  • 돈 드티엔 Dawn DeTienne창업자의 출구 · entrepreneurial exit

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참고문헌

★ 표시는 먼저 읽을 문헌입니다. 조회일은 교재 기준이며, 제도와 통계는 해당 창구에서 현행을 다시 확인하십시오.

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