01
학습목표
이 장을 마치면 할 수 있어야 하는 것입니다. 확인문제의 [LO] 표시가 여기와 짝입니다.
- 스트레스 테스트의 다섯 검증 축을 설계하고 팀 역할을 배분할 수 있습니다.
- 핵심 숫자(시장·단위경제·현금)를 국경 조건으로 재산출할 수 있습니다.
- 제도 체크리스트 다섯 칸을 대상국에 대해 채울 수 있습니다.
- 국경판 모의 심사를 운영하고 현지의 목소리를 확보할 수 있습니다.
- 진행·조건부·보류의 판정을 근거와 함께 내릴 수 있습니다.
02
이 장의 지도와 절
- 31.1 스트레스 테스트의 설계 — 다섯 검증 축
- 31.2 핵심 숫자의 재산출 — 워크시트 재검증 지도
- 31.3 제도 체크리스트 다섯 칸
- 31.4 해외 조건의 모의 심사
- 31.5 판정 — 진행·조건부·보류
03
그림으로 보는 이 장
교재의 그림입니다. 통계 그림은 원자료와 조회일을, 계산 그림은 가정을 함께 적었습니다.
04
계산 도구
입력란의 숫자는 예시 값입니다. 자기 사업의 숫자로 바꾸면 바로 다시 계산됩니다. 입력한 값은 이 기기의 브라우저에만 남고, 서버로 가지 않으며 교수자도 볼 수 없습니다.
숫자의 재계산
계곡과 조달 (16·제18장)
제도 다섯 칸
다섯 축의 진행
기본값은 교재의 계산 예시입니다 — 기여이익 1만 1천 원 → 6,800원(−38%), 「확인 필요」 7칸. 계곡의 재계산은 분기점 도달이 늦어지는 비율로 근사한 값이며, 실제로는 W-16의 월 현금 계획을 다시 그려야 합니다.
05
숫자로 확인하기 31
교재의 「숫자로 확인하기 31 — 재채점의 세 줄 요약」 상자를 워크시트 옆에 놓고 자기 숫자로 다시 계산하십시오.
06
제도 창구 31 — 테스트를 도와줄 창구
이 장의 창구는 새것이 없습니다 — 제5부의 창구를 한 표로 다시 부를 뿐입니다. 조회한 날짜를 워크시트에 함께 적으십시오 — 출처 없는 숫자는 근거가 아닙니다.
숫자의 축 — 정보와 실측
| 누가 | 시장·단위경제 재계산 담당 팀원 |
|---|---|
| 언제 기준 | 테스트 첫 주 |
| 어디에 | KOTRA 국가정보(제25장) · 소액 광고 실험(제15장) · 환율은 보수 기준(제24장) |
| 근거 | 해당 없음 (실측·상담 항목) |
| 주의 | 남의 통계로 시작하되, 한 칸은 반드시 실측(광고·인터뷰)으로 바꿉니다 |
제도의 축 — 다섯 칸의 창구들
| 누가 | 제도 체크리스트 담당 팀원 |
|---|---|
| 언제 기준 | 테스트 둘째 주 |
| 어디에 | 무역관·관세사(①②칸) · 홈택스·외국환은행(③칸) · 해외IP센터·보호위원회(④칸) · 대사관·공단(⑤칸) |
| 근거 | 권말 제도 창구 일람 — 제24~30장 행 |
| 주의 | 칸마다 확인 창구와 날짜를 함께 적어야 근거가 됩니다 |
목소리의 축 — 현지의 눈
| 누가 | 인터뷰·모의 심사 담당 팀원 |
|---|---|
| 언제 기준 | 모의 심사 전까지 3건 |
| 어디에 | KOTRA 무역관 상담 · 대상국 출신 네트워크(교내 유학생·동문) · 파트너 후보 |
| 근거 | 해당 없음 (실측·상담 항목) |
| 주의 | 제3장의 인터뷰 규율 그대로 — 과거의 행동을 묻고, 칭찬은 근거로 집계하지 않습니다 |
07
먼저 할수록 적게 드는 것
- 숫자의 축과 제도의 축은 반드시 다른 사람에게 맡기십시오.
- 모의 심사 전에 화상 인터뷰 세 건을 끝내 두십시오.
- 보류로 판정했다면, 어떤 조건이 채워지면 다시 검토할지 적어 두십시오.
08
사례와 실패의 해부
교재의 사례 둘과 「이 단계에서 흔한 세 가지」입니다. 제목만 둡니다 — 본문은 책으로.
- 사례 31-A 테스트가 뒤집은 진출 순서 [구성 사례]
- 사례 31-B 보류를 판정으로 만든 팀 [가상 예시]
실패의 해부 31
- 테스트를 통과의례로 만듭니다. 결론(진출)을 정해 놓고 칸을 채웁니다. 숫자 축과 제도 축의 담당을 나누는 이유입니다.
- 「아마 괜찮음」으로 칸을 닫습니다. 다섯 칸의 상태는 셋뿐입니다 — 확인 완료, 확인 필요, 해당 없음. 「아마 괜찮음」이라는 넷째 상태가 사고로 이어집니다.
- 보류를 실패로 읽습니다. 재검토 조건이 적힌 보류는 판단입니다. 조건 없이 미뤄진 「언젠가」만이 실패의 형태입니다.
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이번 장의 산출물
- 워크시트
- W-31 글로벌 스트레스 테스트 보고서
- 성격
- 팀 작성·제출 — W-19의 국경판 개정과 한 벌
- 제출처
- 아래 「제출하기」 — 구글 폼 · 提交请点下方按钮
제출 링크는 수업에서 안내합니다. / 提交链接将在课堂上公布。
우리 반 응답 통계 보기 / 查看本班统计 — 이름 없이 숫자 분포만 보여 줍니다.
스스로 채점하기
- 숫자 칸의 화살표(→) 양쪽이 모두 채워져 있습니까 — 국내 숫자만 있는 보고서는 테스트 전 상태입니다.
- 판정이 「진행」이라면, 재계산된 계곡과 조달 계획(제18장)이 이어져 있습니까?
- 판정이 「보류」라면, 재검토 조건 세 줄이 구체적 숫자로 적혀 있습니까?
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완성 예시 — 세 업종 팀은 이렇게 채웠습니다
같은 서식을 세 가상 팀이 자기 사업으로 채운 견본입니다. 칸마다 무엇을 어느 정도로 쓰는지 보고, 자기 아이템으로 다시 쓰십시오. 숫자는 장을 넘어 이어집니다 — 앞 장 예시의 숫자가 이 장에서 다시 쓰입니다. 「확인 필요」 표시는 실제 창업 때 해당 창구에서 직접 확인해야 하는 항목입니다. 팀 소개와 근거 자료는 오리엔테이션에 있습니다.
칸모아상회(가상) · 유통 중간판매상(도매·벤더) [가상 예시]
W-31 글로벌 스트레스 테스트 보고서
| 대상과 담당 | 주 시장 (한국) · 관찰 시장 (중국) · 담당: 숫자 (한서진) 제도 (정도윤) 목소리 (王雨桐) — 숫자와 제도는 다른 사람 ☑ · 마감 (2027-12-20) |
|---|---|
| 숫자 재검증 | SOM (181,440,000 → 국내 181,440,000 + 중국 바이어 1곳 연 21,184,000 = 202,624,000) · 기여이익 (66,590원/건·19.8%, 플랫폼 경유 39,710원 → 수출 412원/개·15.5%) · 분기점 (18건/월 → 중국이 빠지면 23건/월) · 계곡 (기본 946만 → 보수·중국 3개월 지연 1,159만) — 20% 넘게 다른 것: 분기점(+28%) · 계곡(+23%) → 분기점·계곡 발표 한 장 ☑ |
| 제도 다섯 칸 | ①실체와 진입 — 완료 ☑ (직접 수출·실체 없음 — W-26, 외국환은행 2027-07-20) ②물건 — 필요 ☑ (미니 서랍장 HS 사전심사·중국 측 요건 확인 필요 — 관세사 2027-12, KOTRA 항저우 무역관 메일 2027-12-10) ③돈 — 완료 ☑ (T/T 30:70·영세율 신고 — 홈택스 2028-01-25 신고 예정) ④데이터·권리 — 필요 ☑ (제조사 중국 상표 미출원 — 해외지식재산센터 2027-12-05) ⑤사람 — 완료 ☑ (王雨桐 시간제취업 허가 2027-08-25 · 출장 경계 확인) |
| 목소리 3건 | 1) (항저우 바이어 구매 담당 / 2027-11-10 / 「색상 3종이면 재발주, 회색 한 가지면 안 한다」) 2) (王雨桐 친구 셀러 / 2027-11-14 / 「한국산 표시가 없으면 받을 수 있는 가격이 절반」) 3) (광저우 셀러 / 2027-11-18 / 「FOB 말고 상하이 도착 가격으로 달라」) |
| 모의 심사 국경판 | 현지의 눈 (오세린 멘토 — 가상, 무역관 근무 경력) · 날짜 (2027-12-12) · 무너진 질문 (「바이어가 한 곳뿐인데 그 바이어가 떠나면 수출 계획 전체가 0 아닌가」) · 보완 (중국 바이어 2곳째 확보 전까지 기본 시나리오에서 중국 매출을 빼고 분기점 23건으로 발표) |
| 판정 | 진행 □ / 조건부 ☑ (빈칸 목록·마감: HS 사전심사·제조사 중국 상표 출원 권고 이행 — 2028-03-31) / 보류 □ |
이렇게 채운 이유국경판으로 다시 계산하니 분기점이 18건에서 23건으로 28% 움직였습니다. 바이어 한 곳에 기댄 숫자는 발표에서 따로 떼어 보여 주는 것이 정직하고, 심사위원의 첫 질문에도 미리 답하게 됩니다.
한다리 · 중간대리상(에이전트·수수료형) [가상 예시]
W-31 글로벌 스트레스 테스트 보고서
| 대상과 담당 | 주 시장 중국 산둥성 · 관찰 시장 베트남 호찌민 · 담당: 숫자 이서연 · 제도 김도현 · 목소리 王欣怡 — 숫자와 제도는 다른 사람 · 마감 2027-12-15 |
|---|---|
| 숫자 재검증 | SOM (1억 400만 원 → 7,800만 원 — 연 4회를 실측 3회로) · 기여이익 (644,000원 → 609,000원 — 샘플 특송 실비 50,000 → 85,000) · 분기점 (0.58건/월 → 0.60건/월 — (609,000+464,000)÷2 = 536,500 기준) · 계곡 (보수 415.4만 원 → 실측 297.4만 원 — 9월 최저 잔액 2,026,000) · 20% 넘게 다른 것: SOM(−25%) → 발표 한 장 |
| 제도 다섯 칸 | ①실체와 진입 — 해당없음 ☑ 근거: 현지 실체 없는 중개, KOTRA 칭다오 무역관 상담 2027-11-20 / ②물건 — 필요 ☑ 근거: 중문 라벨·섬유 기준은 계약상 바이어 책임이나 요건 서면 확인 미완(무역관, 2028-01-15까지) / ③돈 — 완료 ☑ 근거: 수수료 원화 국내 지급·10% 과세(세무서 2027-04-03), 외화 수취 없음(외국환은행 2027-05-10) / ④데이터·권리 — 필요 ☑ 근거: 누리 중국 상표 출원 2027-05-20 완료, 가람 미출원(해외IP센터 안내 2027-11-25) · 위챗 국외이전 처리방침 반영 완료 / ⑤사람 — 완료 ☑ 근거: 王 시간제취업 허가 2027-05-03, 김 출장 입국 요건 확인 2027-06-20 |
| 목소리 3건 | 인터뷰: 1) 칭다오 도매상 A 대표 / 2027-11-28 / 「재주문은 공급사에 직접 하면 안 되나」 — 우회 위험 확인 2) 옌타이 생활용품 체인 구매 담당 / 2027-11-29 / 「중문 라벨을 붙인 상태로 받는 것이 조건」 3) 호찌민 수입상 / 2027-12-02(화상) / 「샘플은 좋지만 LCL 소량은 운임 때문에 맞지 않는다」 |
| 모의 심사 국경판 | 현지의 눈: 교내 중국인 동문(칭다오 무역업 종사, 가상) · 날짜 2027-12-10 · 무너진 질문: 「공급사가 바이어를 직접 가져가면 당신 사업에 무엇이 남나」 · 보완: 계약의 「부속서 등록 바이어 주문은 경로와 관계없이 수수료(종료 후 12개월 포함)」 조항 + 공급사 출고 내역 분기 공유 의무 + 종료 뒤 보상청구권(상법 제92조의2 — 종료 후 6개월 안 행사, 직전 5년 평균 연보수 한도) + 중국어 클레임 처리라는 바이어 쪽 가치를 실적으로 제시 |
| 판정 | 진행 ☐ / 조건부 ☑ (빈칸 목록·마감: 가람 중국 상표 출원 2028-01-31 · 중문 라벨 요건 서면 확인 2028-01-15 · 베트남 재채점 실험 판정 2028-02-28) / 보류 ☐ |
이렇게 채운 이유숫자 담당과 제도 담당을 다른 사람으로 나누었더니 샘플 특송 실비처럼 국내 숫자에 숨어 있던 차이가 나왔습니다. 「아마 괜찮음」 대신 창구와 날짜를 적은 칸만 완료로 표시했습니다.
청향다리 (가상 법인 · 백주 수입) · 주류 수입·도매 [가상 예시]
W-31 글로벌 스트레스 테스트 보고서
| 대상과 담당 | 주 시장 한국(판매) — 국경은 공급 쪽(중국→한국) · 관찰 시장 없음 · 담당: 숫자 서지안 제도 김도윤 목소리 김도윤(중국어 인터뷰는 유료 통역 위탁 — 林佳怡는 2028-02 졸업·D-2 만료 뒤 D-10 등 체류자격과 활동 범위 확인 전까지 회사 업무 없음) — 숫자와 제도는 다른 사람 ✓ · 마감 2028-03-20 |
|---|---|
| 숫자 재검증 | SOM (1.03억 → 1.03억, 국내 판매라 변동 없음) · 기여이익 (3,326원 → 2,176원, 위안화 10% 상승 시) · 분기점 (226병 → 345병) · 계곡 (3,064만 → 3,348만, 보수 → 보수+환율) — 기여이익·분기점이 20% 넘게 달라짐 → 발표 한 장 추가 |
| 제도 다섯 칸 | ①실체와 진입 — 해당없음 ✓ — 근거: 해외 실체 없음, 외국환은행 2028-03-05 ②물건 — 완료 ✓ — 근거: C/O·수입신고·정밀검사·한글 표시, 관세사 C 2028-03-06 ③돈 — 필요 ✓ — 근거: 환율 상승 대응 수단 미확정, 한국무역보험공사 문의 2028-03-10 ④데이터·권리 — 완료 ✓ — 근거: 공급사 상표 한국 출원 상태 키프리스 2028-03-04, 독점 조항 트레이드프로 상담 2028-03-12 ⑤사람 — 필요 ✓ — 근거: 林佳怡 졸업(2028-02) 후 D-10 신청·회사 업무 범위, 출입국 상담 2028-03-09 |
| 목소리 3건 | 1) 산둥 공급사 수출 담당 / 2028-03-03 / 김도윤 질문·유료 통역 / 「춘절 전후 6주는 출고가 멈춘다」 2) 도매 A사 구매 담당 / 2028-03-07 / 「반품 조건을 없애면 단가 500원 낮춰 달라」 3) 구로 양꼬치 사장 / 2028-03-08 / 「환율 올라도 메뉴가는 못 올린다」 |
| 모의 심사 국경판 | 현지의 눈 한국무역협회 트레이드프로 상담역 · 날짜 2028-03-14 · 무너진 질문 「공급사가 다른 한국 수입사에도 같은 술을 주면?」 · 보완 비독점 1년 뒤 연 2,400병 최소구매를 조건으로 2년 독점 협상, 춘절 6주 전 안전재고 2개월분 확보 |
| 판정 | 진행 □ / 조건부 ✓ (빈칸 목록·마감: ③돈 — 환율 상승 대응 2028-04-15 / ⑤사람 — 林佳怡 업무 범위 2028-04-30 / 독점 조항 2028-05-31) / 보류 □ — 세 갈래 모두 합격 |
이렇게 채운 이유수출하지 않는 회사도 공급 쪽 국경에서 환율·명절·독점의 충격을 받습니다. 환율 10%만 올라도 분기점이 226병에서 345병으로 뛰는 것을 화살표 양쪽 숫자로 보여 주고, 빈칸은 마감일이 붙은 조건부 판정으로 닫았습니다.
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핵심 용어
| 용어 | English | 뜻과 혼동하기 쉬운 점 |
|---|---|---|
| 스트레스 테스트 | Stress Test | 불리한 조건에서 계획이 견디는지의 검증. 결심의 도구가 아니라 판정의 도구입니다. |
| 재검증 | Revalidation | 국내에서 확인된 숫자를 국경 조건으로 다시 확인하는 것. |
| 다섯 칸 | Five Regulatory Boxes | 문·요건·돈·데이터와 권리·사람과 실체 — 이 책의 고정 점검틀. |
| 현지의 눈 | Local Reviewer | 모의 심사에 앉히는 현지 경험자 — 이 테스트에서 비용은 가장 적고 효과는 큰 항목. |
| 조건부 판정 | Conditional Go | 빈칸의 목록과 마감이 붙은 진행 — 무거운 서명은 그때까지 보류. |
| 기록된 보류 | Documented Hold | 재검토 조건 세 줄이 적힌 보류. 조건 없는 「언젠가」와 다릅니다. |
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다섯 영역 되짚기
- SOM () · 기여이익 ( → ) · 계곡 ( → ) — 표 31-1 순서
- 검증 축 설계다섯 축(시장·돈·제도·사람·목소리), 담당 분리, 2주의 마감.
- 핵심 숫자 재산출표 31-1의 재채점표 — 화살표 양쪽이 채워져야 테스트입니다.
- 제도 체크리스트문·요건·돈·데이터와 권리·사람과 실체. 상태는 셋뿐 — 「아마 괜찮음」은 없습니다.
- 해외 모의 심사질문지는 제5부의 반문들, 심사석에는 현지의 눈 한 명.
- 진행·조건부·보류 판정진행·조건부·보류 — 셋 다 합격. 불합격은 채점 없는 국경 넘기뿐입니다.
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확인문제
모범답안은 교수자용 별책에 있습니다.
개념
- 스트레스 테스트의 다섯 축을 들고, 숫자 축과 제도 축의 담당을 나누는 이유를 설명하십시오.
- 제도 다섯 칸의 상태가 셋뿐인 이유 — 「아마 괜찮음」이 왜 사고로 이어지는지 — 를 설명하십시오.
- 「진행·조건부·보류가 셋 다 합격」이라는 명제를 제8장의 판단 기준 논리와 연결해 설명하십시오.
적용
- 팀의 W-19와 W-25·26을 재료로 W-31의 숫자 재검증 칸을 실제로 채우십시오 — 화살표 양쪽을 모두.
- 대상국 하나에 대해 제도 다섯 칸을 채우고, 「확인 필요」 항목마다 확인 창구·비용·마감을 붙이십시오.
토론
- 「경쟁사가 먼저 들어가면 끝이다」라는 선점 논리와 「채점 없는 국경 넘기가 유일한 불합격」이라는 이 장의 관점을, 멀티호밍(제20장) 개념을 빌려 맞세워 토론하십시오.
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이 장이 쓴 반문
이 장은 네 반문과 벽의 숫자를 전부 다시 썼습니다 — 종합 실습의 본성입니다. 그리고 하나가 남았습니다. 경쟁사의 일정, 투자자의 들뜬 말, 해외 진출의 꿈이 부추기는 조급함 — 국경 앞에서 마지막으로 점검할 것은 바로 우리 자신의 조급함이었습니다. 다음 장부터는 제6부, 국경 안팎 어디서든 만나는 그다음의 이야기입니다.
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참고문헌
★ 표시는 먼저 읽을 문헌입니다. 조회일은 교재 기준이며, 제도와 통계는 해당 창구에서 현행을 다시 확인하십시오.
- 이 장은 종합 실습 장으로, 도구와 근거는 제24~30장의 참고문헌을 그대로 씁니다.
- 중소벤처기업부, 「창업기업실태조사」 — 창업기업 해외진출 애로사항(복수응답), KOSIS 국가통계포털(DT_142017N_419), 2026. 3. 31. 갱신, https://kosis.kr/statHtml/statHtml.do?orgId=142&tblId=DT_142017N_419 (조회 2026년 9월 30일).