중간점검: 통합본 v1.0 — 보고서를 “전략 문서”로 만들기
Week 8. 중간점검(중간과제) — 팀 프로젝트 통합본 v1.0 제출
이번 주는 새로운 이론을 많이 추가하기보다, 지금까지 배운 내용을 ‘전략 문서(보고서)’ 형태로 정리하는 주차입니다. 팀 프로젝트 결과물이 “경력으로 남는 성과물”이 되려면, 중간에 한 번 논리·근거·계산·무역 변수를 점검해야 합니다.
이번 주 핵심 문장: 좋은 국제무역마케팅 보고서는 “주장”이 아니라 근거(Evidence)와 가정(Assumption) 위에 세워진다.
Week Objective
- W1~W7 산출물을 통합하여 통합본 v1.0을 만든다.
- 무역 변수(환율·관세·NTB·인코텀즈)가 보고서에 어디에 반영되는지 표시한다.
- “가정 → 계산 → 해석”을 최소 1개 포함해 숫자 기반 논리를 만든다.
국제무역마케팅은 4P + 무역 변수의 함수이다.
“우리 팀 보고서에서 주장(Strategy)은 무엇이고, 이를 뒷받침하는 근거(Evidence)는 무엇인가?”
이번 주 운영(요약): 통합본 구조 점검 → 루브릭 공유 → (가상 예시) 계산 실습 → 팀별 통합본 v1.0 제출 준비
통합본을 완성하는 문서화 도구
핵심 개념
Week 8의 핵심은 “새 개념”이 아니라, 보고서를 완성하는 문서화 도구입니다. 아래 용어는 앞으로 매주 프로젝트를 업데이트할 때 계속 사용합니다.
W1~W7 결과물을 한 문서로 합친 중간 결과물.
무엇을 잘했는지/부족한지 평가하는 기준표.
주장을 “출처/데이터/캡처”로 뒷받침하는 방식.
계산과 판단의 전제. 보고서에 반드시 명시.
누가/언제/무엇을 수정했는지 기록하는 규칙.
팀 기여도를 반영해 무임승차를 줄이는 장치.
기사/공식문서/플랫폼 규칙/데이터 등 확인 가능한 자료.
환율·관세·규제·공급망 등 프로젝트의 핵심 위험.
리스크 발생 시의 2순위 실행계획.
모든 근거 자료의 링크/출처 목록.
■ 개념 1 — 좋은 통합본 vs 나쁜 통합본: 문서의 논리 구조
① 좋은 통합본은 “무엇을 하겠다(전략)”가 명확하고, 그 이유가 근거로 연결된다.
② 나쁜 통합본은 “말”은 많지만, 가정·출처·계산이 없어 검증 불가하다.
③ Week 8에서는 ‘주장-근거-계산-리스크-대안’의 연결을 점검한다.
■ 개념 2 — 무역 변수(환율·관세·NTB·인코텀즈)를 통합본에 어디에 넣는가
핵심: 무역 변수는 “부록”이 아니라, 4P 의사결정(특히 Price/Place/Product)에 직접 연결되어야 한다.
- 환율: Price(마진) 시나리오, 결제통화/헤지 문장
- 관세: Landed Cost, 가격경쟁력, 채널 수수료와 결합
- NTB: Product(라벨/인증/표현 제한), Promotion(광고 규제)
- Incoterms: 비용·위험 부담 주체, 견적/가격표 전제
■ 개념 3 — 통합본 v1.0 표준 목차(권장)
| 섹션 | 필수 포함 내용 | 증거/산출물 |
|---|---|---|
| 1. Problem & Goal | 해결할 문제, 목표 시장/제품 한 문장 | 핵심 문장 2줄 |
| 2. Market Snapshot | 시장/플랫폼/경쟁 요약 | 캡처 2개 + 출처 링크 |
| 3. STP | 세그먼트/타깃/포지셔닝 | STP 표 1개 |
| 4. 4P Draft | Product/Price/Place/Promotion 초안 | 각 0.5~1p |
| 5. Trade Variables | 환율·관세·NTB·Incoterms 반영 | 시나리오/체크리스트 |
| 6. Risk & Alternatives | Top3 리스크 + 대응 + 대안 | 리스크 표 1개 |
| 7. References | 모든 링크/출처 목록 | URL 리스트 |
| 8. Version Log | 담당/수정일/변경 내용 | 로그 표 1개 |
■ 개념 4 — 증거기반 작성법: 출처·캡처·데이터의 최소 조건
- 주장 1개당 근거 1개 이상(기사/공식문서/플랫폼 규정/데이터/캡처)
- 모든 캡처에는 “출처 링크 + 날짜(가능하면)” 표시
- 수치가 (가상 예시)이면 반드시 “가상 예시”라고 명시
■ 개념 5 — 버전관리: 무임승차를 막는 가장 현실적인 방법
팀 문서 상단 또는 말미에 Version Log를 넣고, 매주 업데이트 기록을 남긴다.
■ 개념 6 — 루브릭(평가기준) 공개: 득점 전략은 ‘누락 제거’
평가에서 가장 큰 감점은 “논리 부족”이 아니라 누락이다. 아래 루브릭을 기준으로 통합본을 점검하라.
좋은 보고서 vs 나쁜 보고서 — 문서 품질 비교
사례: 좋은 보고서 vs 나쁜 보고서
Week 8의 “사례”는 기업 사례가 아니라, 문서 품질 사례입니다. 같은 아이디어라도 정리 방식에 따라 결과물이 달라집니다.
| 평가 항목 | 좋은 보고서(추천) | 나쁜 보고서(주의) |
|---|---|---|
| 전략(Strategy) | 한 문장으로 명확 + 범위가 분명 | 말이 많고 결론이 없음 |
| 근거(Evidence) | 출처 링크/캡처/데이터가 있음 | 주장만 있고 출처 없음 |
| 가정(Assumption) | 가정을 표기하고 계산/해석 연결 | 가정이 숨겨져 있어 검증 불가 |
| 무역 변수 | 환율·관세·NTB·Incoterms가 4P 결정에 연결 | 용어만 나열하거나 부록에만 존재 |
| 리스크/대안 | Top3 리스크 + 대응 + 대안 | 리스크가 없거나 “문제없음” |
| 레퍼런스 | 모든 주장에 출처가 따라붙음 | 출처가 없어 신뢰도 하락 |
✏️ 실습(중간과제)
실습: 통합본 v1.0 준비
가정(Assumption): 수출단가 8 USD, 원화총비용 9,200원/개, 환율 1,050 / 1,200 (가상 예시)
계산: 원화매출 = 8×환율, 원화마진 = (8×환율)−9,200
해석: 환율이 내려가면 마진이 빠르게 줄어드므로, 가격/마진/헤지 중 무엇을 조정할지 결정해야 한다.
W1~W7에서 중요한 용어 15~20개를 선택하여 각 용어를 “3줄 정의 + 예시 1개”로 정리하라.
형식: 한국어(한자) – 중국어(간체) – 영문 → 3줄 정의 → 예시(수업/프로젝트 연결)
팀 프로젝트 문서를 통합본 v1.0으로 제출하라. “목차 → 핵심 표/그림 → 근거 링크”가 한 번에 보이도록 구성해야 한다.
필수: 무역 변수(환율/관세/NTB/Incoterms)가 4P와 연결된 위치를 표시(예: Price 섹션 하단에 환율 시나리오).
한국어: 이번 통합본에서 내가 맡은 파트 1개를 30초로 설명하라. (핵심 문장 1개 + 근거 1개)
中文: 请用30秒说明你负责的部分（1句核心结论 + 1个证据/来源）。
8주차와 최종 프로젝트의 연결
팀 프로젝트: 통합본 v1.0 제출
이번 주 제출물은 “완벽한 최종본”이 아니라, 검토 가능한 v1.0입니다. 중요한 것은 누락을 줄이고, 논리·근거·계산이 연결되게 만드는 것입니다.
① 개인 제출: 용어 노트 15~20개(3줄 정의 + 예시)
② 팀 제출: 통합본 v1.0 (PDF/문서 링크)
③ 부록: 계산 근거(표/가정) + 레퍼런스 링크 목록
④ 발표(선택): 한국어 구두 발표 또는 영상(3~5분) 대체 가능
통합본 v1.0 필수 구성 체크리스트
- 제품/시장/타깃/채널/STP 요약
- Product/Price/Place/Promotion 초안
- 무역 변수 4개(환율/관세/NTB/Incoterms) 반영 위치 표시
- 리스크 Top3 + 대응 Top3 + 대안(가능하면) 1개
- 참고자료 링크(플랫폼 캡처/기사/공식문서 등)
- Version Log: 담당자/수정일/변경내용 기록
루브릭(평가기준) — 중간점검용
| 항목 | 기준 | 득점 전략 |
|---|---|---|
| 논리 구조 | 주장→근거→계산/해석 연결 | 섹션마다 “결론 1문장” 먼저 |
| 근거 품질 | 출처/링크/캡처 명확 | 주장 1개당 근거 1개 이상 |
| 무역 변수 반영 | 환율/관세/NTB/Incoterms가 4P에 연결 | Price/Place/Product에 위치 표시 |
| 계산/가정 | (가상 예시)라도 공식/가정/해석 존재 | 표 1개 + 시나리오 2개면 충분 |
| 가독성/버전관리 | 목차/표/링크/로그 정리 | Version Log 매주 업데이트 |
중요: Week 8의 목표는 ‘점수’보다 “누락 제거”입니다. 통합본 v1.0을 제출하면 Week 9~15에서 계속 개선(v1.1 → v2.0)합니다.
★ Advanced AI로 루브릭 기반 누락 체크
★ Advanced: AI로 통합본 ‘누락 체크’하기
AI를 사용하면 보고서의 누락(빈칸/근거 부족/논리 단절)을 빠르게 찾을 수 있습니다. 다만, AI의 결과는 항상 출처와 계산으로 검증해야 합니다.
- 각 섹션의 결론이 1문장으로 존재하는가?
- 결론마다 근거 링크/캡처가 붙어 있는가?
- 환율/관세/NTB/Incoterms가 4P 의사결정에 연결되어 있는가?
- (가상 예시)라도 공식·가정·해석이 들어 있는가?
- Version Log가 최신으로 업데이트되어 있는가?
검증 필수: AI가 제안한 문장/수치는 ‘초안’일 뿐입니다. 최종 보고서는 반드시 출처와 계산으로 검증해야 합니다.
8주차를 마치며 — 할 수 있어야 하는 것
학습성과 체크
- 통합본 v1.0을 “목차-표-근거 링크” 구조로 정리할 수 있다.
- 무역 변수(환율/관세/NTB/Incoterms)를 4P 의사결정에 연결해 표시할 수 있다.
- 가정 → 계산 → 해석을 포함한 최소 1개의 숫자 근거를 만들 수 있다.
다음 주 예고: Week 9에서는 거래조건(Incoterms)과 가격표(Quote)를 더 정교하게 다룹니다.
⚖️ 학습 윤리 메시지
학습 윤리 & 팀워크
무임승차(Free-riding, 搭便车)는 팀 성과를 파괴합니다. Week 8부터는 Version Log(버전관리)와 동료평가(Peer Evaluation)로 기여도를 기록합니다.
- KR: 역할(리서치/작성/계산/디자인/편집)을 명확히 하고, 수정 내역을 남기세요.
- CN: 请明确分工（调研/写作/计算/设计/编辑），并记录每次修改内容。
- EN: Keep a clear role split and a visible edit log. Contribution may be reflected in evaluation.
안내: 동료평가 결과는 개별 점수에 반영될 수 있습니다.