왜 성공했고 왜 실패했는가 — 사례로 배우는 무역 변수
실제(또는 유사) 수출 성공·실패 사례를 4P + 무역 변수(환율·관세·NTB·인코텀즈) 프레임으로 분석하고, 실패 원인을 체크리스트로 정리하여 팀 프로젝트 아이디어 초안에 직접 적용할 수 있다.
핵심 질문: "수출 실패의 진짜 원인은 제품·가격·마케팅 문제인가, 아니면 NTB·인증·물류·환율 같은 무역 변수 때문인가? 두 가지는 어떻게 얽혀 있는가?"
강의 브랜드 문장 — Course Signature
"국제무역마케팅은 4P + 무역 변수의 함수이다."
— 오늘은 성공·실패 사례를 통해 4P와 무역 변수가 어떻게 충돌하고, 어떻게 조합될 때 성공으로 이어지는지를 분석한다.
🗓 수업 운영: 실패 원인 체크리스트 소개 → 성공·실패 사례 코딩 분석(원인-증거-대안) → 한·중·글로벌 사례 비교 표 → 팀 아이디어 초안 점검 → 리스크 Top3 + 개선안 작성 → 발표/영상 제출 안내 순으로 진행됩니다.
사례 분석의 8가지 핵심 언어
특정 수출 성공·실패 사례를 4P + 무역 변수 프레임으로 해석하여 구조적 원인과 재현 가능한 교훈을 도출하는 분석 방법론.
수출이 목표 시장에서 기대 이상의 성과를 거둔 원인. 4P 전략의 적합성 + 무역 변수 대응이 동시에 맞아떨어질 때 발생한다.
수출이 기대를 밑돈 원인. 제품 미적합·가격 경쟁력 부재 외에 NTB·인증 미취득·물류 지연·환율 손실 같은 무역 변수 실패가 결정적인 경우가 많다.
사례 분석의 3단계 프레임. ① 왜 실패/성공했는가(원인) → ② 어떤 증거가 있는가(규제·수치·사건) → ③ 다음에는 어떻게 해야 하는가(대안/개선안).
제품·가격·채널·메시지가 목표 시장의 소비자 수요와 규제 환경에 얼마나 잘 맞는지를 나타내는 척도. 높을수록 성공 가능성이 높다.
인증 미취득, 라벨 부적합, NTB 위반 등으로 인한 통관 거부·리콜·벌금·플랫폼 퇴출 위험. 수출 초보팀이 가장 자주 놓치는 리스크 유형이다.
팀의 현재 자원(자금·인력·시간·네트워크)으로 아이디어를 실제로 수행할 수 있는가를 판단하는 기준. 좋은 아이디어도 실행가능성이 낮으면 위험하다.
초보 무역팀이 인증 절차·물류 루트·현지 채널을 처음 경험하면서 반복 시행착오를 통해 비용·시간을 단축해가는 과정. 초기 실수 비용을 사전에 예산에 반영해야 한다.
■ 개념 1 — 왜 중요한가? 국경 변수와의 연결
한국어(한자) 국경변수 · 중국어 跨境变量 · 영문 Cross-border Variables
① 수출 실패의 원인이 단순히 "제품이 나빴다" "마케팅이 부족했다"에 그치는 경우는 생각보다 적다. 많은 경우 NTB(비관세장벽)·인증·라벨·플랫폼 규칙·물류 리드타임·환율이라는 국경 변수가 결정적 역할을 한다.
② 좋은 제품도 목표 시장의 인증 요건을 충족하지 못하면 통관 자체가 불가하고, 적정 가격도 환율이 급변하면 마진이 소멸한다. 물류 리드타임을 잘못 계산하면 시즌을 놓쳐 재고가 쌓인다.
③ 따라서 사례 분석은 반드시 "4P 문제인가, 무역 변수 문제인가, 아니면 복합인가"를 구분하는 것에서 시작해야 한다.
인증 미취득·라벨 부적합은 통관 거부로 직결된다. 제품이 아무리 좋아도 진입 자체가 막힌다.
예: 중국 NMPA 등록 없이 화장품 출고 → 세관 억류
티몰·아마존·샤오홍슈의 효능 표현·리뷰 정책·입점 요건 위반 시 상품 삭제 및 계정 페널티.
예: 아마존 '최고' '1위' 표현 → 정책 위반 경고
해상 운송(20~40일)은 항공보다 저렴하지만, 계절 상품은 시즌 종료 후 도착하면 재고로 전락한다.
예: 여름 선케어 → 해상 출발 지연 → 가을 도착 → 재고 손실
계약 시 환율과 대금 수취 시 환율 차이가 실질 마진을 좌우한다. 초보팀은 환율 리스크를 가격에 반영하지 않아 손실을 입는 경우가 많다.
예: 달러 결제 계약 후 원화 강세 → 환산 수익 감소
■ 개념 2 — 무역 변수 강조: 실패의 숨은 주범
한국어(한자) 무역변수 · 중국어 贸易变量 · 영문 Trade Variables
핵심 공식: 국제무역마케팅은 4P + 무역 변수의 함수이다.
- 환율(汇率/Exchange Rate): 계약 통화와 정산 통화의 차이가 마진을 결정한다. 수출 계약 시 환율 헤지(hedge) 또는 마진 버퍼를 반영하지 않으면 환율 변동만으로 수익이 소멸한다. Week 6에서는 실패 사례의 원인 중 하나로 검토한다.
- 관세(关税/Tariff): FTA 미활용, HS코드 분류 오류, 관세 추가 부과(반덤핑 등)가 가격 경쟁력을 훼손한다. "관세를 몰라서 실패한" 사례는 초보 수출팀에게 가장 흔한 교훈이다.
- 비관세장벽(非关税壁垒/NTB): Week 6의 핵심 실패 요인. 인증·라벨·플랫폼 규칙 위반이 통관 거부·리콜·계정 삭제로 이어진 사례를 분석한다. NTB는 관세와 달리 "얼마를 더 내면 해결"되지 않는다.
- 인코텀즈(国际贸易术语/Incoterms): Week 6에서는 특히 리스크·비용 귀속의 관점에서 조명한다. 예: FOB 조건에서 수출자가 선적 후 발생한 손상은 수입자 책임이지만, 초보팀은 이 경계를 몰라 분쟁에 휘말린다. CIF 조건에서 통관 거부 시 반송 비용 귀속 문제도 실패 원인이 된다.
NTB와 인코텀즈가 "실패 요인"으로 작동하는 구조
| 무역 변수 | 실패 시나리오 | 결과 | 예방 대응 |
|---|---|---|---|
| NTB — 인증 미취득 | CE·NMPA 없이 수출 → 세관 억류 | 통관 불가, 반송·폐기 비용 발생 | 수출 전 인증 취득 일정을 6~18개월로 계획 |
| NTB — 라벨 오류 | 현지어 라벨 누락 또는 오기재 | 통관 거부, 현장 재라벨링 비용 | 출고 전 현지 전문가 라벨 검수 |
| 인코텀즈 — 리스크 귀속 | FOB 계약 후 선적 중 파손 — 수입자가 보험 미가입 | 수입자 손실·클레임 → 거래 단절 | CIF 또는 보험 포함 조건 제안, 보험 가입 확인 |
| 인코텀즈 — 비용 오해 | EXW 계약인데 수출자가 통관 비용 부담 착각 | 예상외 비용 발생 → 마진 잠식 | 인코텀즈 조건별 비용 경계 사전 명확화 |
| 복합 실패 | NTB 미대응 + 환율 헤지 미적용 + 물류 지연 동시 발생 | 재고 손실 + 환손실 + 바이어 이탈 누적 | 리스크 체크리스트 사전 작성 및 우선순위화 |
■ 개념 3 — 원인-증거-대안(CEA) 분석법
한국어(한자) 原因-證據-對策 · 중국어 原因-证据-对策 · 영문 Cause–Evidence–Action
① 원인(Cause): "왜 이 결과가 발생했는가?" — 4P 문제인지, 무역 변수 문제인지, 복합 원인인지를 먼저 진단한다.
② 증거(Evidence): "이를 뒷받침하는 사실(규제 내용·계약 조건·실적 변화)이 무엇인가?" — 감에 의존하지 않고 구체적 근거를 제시한다.
③ 대안(Action): "다음에는 어떻게 해야 같은 실패를 피할 수 있는가?" — 팀 프로젝트에 직접 적용 가능한 개선안을 도출한다.
먼저 실패가 4P(제품 미적합·가격 부적절·채널 문제·프로모션 실패) 때문인지, NTB·관세·인코텀즈·환율 같은 무역 변수 때문인지 분리한다. 실제로는 복합 원인이 많지만, 주 원인을 파악해야 대안이 구체화된다.
원인 주장을 뒷받침할 근거를 찾는다. 통관 거부 사유서, 라벨 위반 고지, 환율 변동 시계열, 물류 지연 기록 등이 증거가 된다. 수업에서는 가상 증거를 설정해도 충분하다.
분석에서 도출한 교훈을 팀 프로젝트 아이디어의 리스크 체크리스트에 반영한다. "이 사례에서 실패한 이유 X가 우리 팀 아이디어에도 해당하는가?"를 스스로 질문하는 것이 핵심 학습 활동이다.
■ 개념 4 — 실행가능성과 학습곡선
한국어(한자) 執行可能性·學習曲線 · 중국어 可执行性·学习曲线 · 영문 Feasibility & Learning Curve
① 실행가능성(Feasibility)은 아이디어가 기술적·재무적·운영적으로 현실에서 구현 가능한지를 따지는 기준이다. 아무리 좋은 아이디어도 예산·인증 비용·물류 인프라가 뒷받침되지 않으면 실패한다.
② 학습곡선(Learning Curve)은 초보 무역팀이 처음 수출을 경험하면서 인증 절차·플랫폼 입점·물류 파트너 선정 등에서 반복 시행착오를 거쳐 점차 비용·시간을 줄여가는 과정이다.
③ 초보 무역팀에게 학습곡선은 피할 수 없다. 중요한 것은 "예상 시행착오 비용"을 사전 예산에 반영하고, 첫 시도를 소규모로 제한하여 리스크를 최소화하는 것이다.
중국에서 본 해외 브랜드 또는 한국 브랜드 1개를 선택하세요. 그 브랜드가 중국 시장에서 성공했는지 실패했는지(또는 부분 성공인지)를 판단하고, 그 이유를 4P + 무역 변수(환율·관세·NTB·인코텀즈 중 최소 2개)로 설명하세요.
请选择一个你在中国见过的海外品牌或韩国品牌。判断该品牌在中国市场是成功、失败还是部分成功，并用4P + 贸易变量（汇率、关税、非关税壁垒NTB、贸易术语Incoterms 中至少2个）来解释原因。
힌트: 단순히 "제품이 좋아서 성공했다"는 분석은 반쪽짜리입니다. NTB(중문 라벨·NMPA 등록·플랫폼 규칙)와 가격 설정(환율·관세 포함)이 어떻게 작용했는지를 연결해보세요. 정답은 없습니다 — 논거의 구체성이 중요합니다.
성공·실패의 한·중·글로벌 실전 비교
아래 표는 한국·중국·글로벌 기업의 수출 성공 또는 실패 사례를 "전략 — 무역/규제 대응 — 결과 & 교훈"의 3행 구조로 비교합니다. 구체적 수치·연도·시장점유율은 생략하고 구조적 교훈에 집중합니다.
| 비교 항목 | 🇰🇷 K-푸드 브랜드 — 동남아 수출 성공 사례 | 🇨🇳 중국 이커머스 브랜드 — 해외 진출 실패 사례 | 🌐 글로벌 소비재 기업 — EU 재진입 성공 사례 |
|---|---|---|---|
| 전략 (무엇을 했나) | 현지 유통 파트너와 독점 계약. 현지어 라벨·용량 조정(소용량 출시). 현지 SNS 인플루언서 협업으로 인지도 구축. | 자국 플랫폼 성공 모델을 해외에 그대로 이식. 현지 규제·소비자 행동 조사 없이 빠른 출시. 낮은 가격 전략으로 침투 시도. | EU 재진입 전 성분 전면 재검토. EU 영양표시 형식 적용. 현지 파트너와 규제 컨설팅 계약 체결 후 단계적 출시. |
| 무역·규제·운영 대응 (국경 변수 대응) | FTA 활용으로 관세 절감. 현지 식품 인증(할랄 포함) 사전 취득. 환율 리스크는 현지 통화 결제 조건 활용으로 부분 헤지. 인코텀즈 DDP 조건으로 수입자 부담 최소화. | 현지 NTB(개인정보 보호법·플랫폼 규제) 미대응. 관세·VAT 구조 오해로 가격 경쟁력 실제보다 낮음. 물류 리드타임 과소 추정으로 재고 부족 반복. 인코텀즈 조건 불명확 → 클레임 분쟁 발생. | EU NTB(성분 금지 목록·영양 표시 의무)를 체계적으로 파악 후 충족. EU FTA 관세 혜택 활용. 환율 변동 리스크를 유로화 결제 계약으로 고정. |
| 결과 & 교훈 (왜 성공/실패했나) | 현지 파트너·인증·FTA를 동시에 활용한 결과 초기 정착에 성공. 교훈: 4P 전략 + 무역 변수 대응이 함께 맞아야 성공한다. 파트너 선정과 인증 취득이 선행되어야 마케팅이 효과를 발휘한다. | 가격과 플랫폼 기술력은 경쟁력이 있었으나 규제·물류·소비자 행동 조사 부재로 실패. 교훈: 자국 성공 공식의 무비판적 이식은 NTB라는 벽에 막힌다. 현지화 투자와 규제 조사가 선행되어야 한다. | 규제 대응 선행 + 단계적 출시로 리콜·클레임 없이 안착. 교훈: 실패 후 재진입에는 더 철저한 규제 검토가 필요하다. 첫 번째 실패에서 놓친 NTB를 체계적으로 해결한 것이 재성공의 핵심이다. |
핵심 시사점: 성공 사례의 공통점은 "4P 전략을 설계하기 전에 NTB·인증·관세·인코텀즈를 먼저 체크리스트화했다"는 점입니다. 실패 사례의 공통점은 "마케팅 아이디어는 있었지만 무역 변수를 몰랐거나 무시했다"는 점입니다. 여러분의 팀 아이디어도 오늘 이 체크리스트를 통해 점검해야 합니다.
실패 원인 체크리스트 — 사전 점검표
| # | 체크 항목 | 분류 | 미충족 시 결과 |
|---|---|---|---|
| 1 | 목표 시장 인증 요건 파악 완료 | NTB | 통관 거부, 시장 진입 불가 |
| 2 | 현지어 라벨·표시 기준 충족 | NTB | 통관 거부, 벌금 |
| 3 | FTA 관세 혜택 적용 여부 확인 | 관세 | 관세 과다 납부 → 가격 경쟁력 저하 |
| 4 | 환율 리스크 반영(마진 버퍼 또는 결제 통화 고정) | 환율 | 환율 변동 시 마진 소멸 |
| 5 | 인코텀즈 조건 및 비용 귀속 명확화 | 인코텀즈 | 비용 분쟁, 예상외 비용 발생 |
| 6 | 물류 리드타임 + 시즌 일정 정합성 확인 | 물류 | 시즌 미스, 재고 손실 |
| 7 | 플랫폼 입점 규칙(효능 표현·리뷰 정책) 확인 | NTB | 상품 삭제, 계정 페널티 |
| → 이 7가지 중 미체크 항목이 팀의 리스크 Top3 후보입니다. | |||
📐 실패 비용 추정 공식 (가상 예시)
총 지연비용 = 지연일수 × 일일 고정비(창고·금융 비용 합산)
예시 (가상 예시): 통관 지연 15일 × 일일 고정비 80,000원(창고 임대료 + 무역금융 이자 합산)
= 15 × 80,000 = 1,200,000원 추가 비용 발생
※ 여기에 물류 재스케줄링 비용, 바이어 지연 패널티, 시즌 미스로 인한 마진 손실이 추가될 수 있음.
※ 모든 수치는 가상 예시이며 실제 수치와 다릅니다.
총 손실 = 예상판매량 × 단위마진 × 실패확률
예시 (가상 예시): 예상판매량 2,000개 × 단위마진 5,000원 × 실패확률 30%(NTB 미대응 시 통관 거부 가능성 가정)
= 2,000 × 5,000 × 0.3 = 3,000,000원 기대 손실
※ NTB 사전 대응(인증 취득) 비용이 기대 손실보다 낮다면 인증 투자는 경제적으로 합리적이다.
※ 모든 수치는 가상 예시입니다.
✏️ 실습 문제
📋 기초 문제 — 사례 코딩: 성공요인·실패요인 체크리스트
아래 가상 사례를 읽고, 성공요인 3가지와 실패요인 3가지를 각각 체크리스트 형식으로 분류하시오. 각 항목이 4P 요인인지 무역 변수 요인인지도 표시하시오.
【가상 사례 — "한국 건강기능식품 B사의 베트남 수출 시도"】
한국 중소기업 B사는 국내에서 인기를 끈 홍삼 건강기능식품을 베트남에 수출하기로 결정했다. (가상 설정)
· 제품력은 우수하여 국내 소비자 만족도가 높았다.
· 베트남 바이어를 온라인으로 발굴하여 FOB 조건으로 계약을 체결했다.
· 베트남 현지 식품 인증(MOH 등록) 취득 여부를 확인하지 않고 선적했다.
· 포장 라벨은 한국어 전용이었고 베트남어 라벨을 별도 제작하지 않았다.
· 한국-베트남 FTA 관세 혜택이 존재함을 뒤늦게 알았고, 초기 출하분은 일반 관세를 납부했다.
· 환율은 계약 시점과 정산 시점이 달라 예상보다 원화 수익이 소폭 감소했다.
· 바이어는 재주문 의사를 밝혔으나, 인증·라벨 문제가 해결될 때까지 정식 판매는 불가하다고 통보했다.
성공요인 3가지와 실패요인 3가지를 표로 정리하고, 각각이 4P 요인인지 무역 변수 요인인지 표시하시오.
【성공요인 3가지】
| # | 성공요인 | 분류 |
|---|---|---|
| 1 | 우수한 제품력 — 국내 소비자 검증을 통한 제품 품질 확보 | 4P — Product |
| 2 | 바이어 발굴 성공 — 온라인 채널로 해외 바이어 접촉 | 4P — Place(채널) |
| 3 | 바이어의 재주문 의사 확인 — 시장 수요와 제품 적합성(Market Fit) 잠재력 확인 | 4P — Product / 시장적합성 |
【실패요인 3가지】
| # | 실패요인 | 분류 |
|---|---|---|
| 1 | MOH 인증 미취득 + 베트남어 라벨 미비 → 통관 후 정식 판매 불가 | 무역 변수 — NTB |
| 2 | FTA 관세 혜택 미활용 → 초기 출하분 불필요한 관세 납부 → 가격 경쟁력 저하 | 무역 변수 — 관세 |
| 3 | 환율 리스크 미반영 → 정산 시 원화 수익 감소 | 무역 변수 — 환율 |
핵심 교훈: B사의 실패는 "제품이 나쁜" 것이 아니라 무역 변수(NTB·관세·환율)를 사전에 체크하지 않은 것이 원인입니다. 제품력이 좋아도 무역 변수를 모르면 시장 진입 자체가 막힙니다. 이것이 "4P + 무역 변수의 함수"의 의미입니다.
🎯 전략 문제 — 팀 아이디어 리스크 Top3 + 대응 Top3
우리 팀이 준비 중인 수출 아이디어를 기준으로 아래 작업을 수행하시오. 단일 정답은 없습니다. 논거의 구체성이 평가 기준입니다.
Step 1 — 리스크 Top3 선정:
아래 위협 목록에서 우리 팀 아이디어에 가장 큰 영향을 미칠 리스크 3가지를 선택하고, 각 리스크가 "왜 우리 팀에 중요한가"를 1~2문장으로 설명하시오.
① NTB — 목표국 인증/라벨 미충족 리스크
② 관세 — FTA 미활용 또는 HS코드 오류 리스크
③ 환율 — 계약·정산 시점 환율 차이 리스크
④ 인코텀즈 — 비용·리스크 귀속 오해 리스크
⑤ 물류 리드타임 — 시즌 미스 또는 재고 부족 리스크
⑥ 시장적합성 — 제품/가격/채널이 목표 시장 수요와 불일치 리스크
⑦ 실행가능성 — 인증 취득 비용·기간이 팀 역량 초과 리스크
Step 2 — 대응 Top3 도출:
선택한 리스크 3가지 각각에 대해 구체적인 대응 방안 1가지씩을 작성하시오.
※ 단일 정답 없음. 아래는 작성 방향 예시입니다.
| 리스크 순위 | 리스크 선택 & 이유 | 대응 방안 |
|---|---|---|
| Top 1 | [예: ① NTB] 우리 제품이 화장품이라 목표국(중국) NMPA 등록 없이는 티몰 입점이 불가하고, 등록에 6~18개월이 소요된다. | 출시 최소 12개월 전 NMPA 등록 절차 착수. 현지 대리 에이전트 비용을 예산에 반영. |
| Top 2 | [예: ③ 환율] 달러 결제 계약 시 원/달러 환율 변동이 마진에 직접 영향을 준다. 특히 수출 첫해는 환율 예측이 어렵다. | 마진 버퍼 5~10%를 가격에 포함하거나, 현지 통화 결제 조건으로 환율 리스크를 수입자에게 일부 이전. |
| Top 3 | [예: ⑤ 물류 리드타임] 계절 제품 특성상 시즌 전 2~3개월 재고 확보가 필수인데, 해상 운송 리드타임을 과소 추정하면 시즌을 놓칠 수 있다. | 주문→선적→도착 리드타임을 최소 45일로 설정하고, 첫 출하는 시즌 시작 2개월 전 선적 완료를 목표로 역산하여 일정 수립. |
위 예시는 방향 제시용입니다. 팀의 실제 제품·목표국·채널에 따라 리스크 우선순위는 달라집니다. "우리 팀에 왜 이 리스크가 중요한가"를 구체적으로 설명하는 것이 핵심입니다.
6주차와 최종 프로젝트의 연결
이번 주 수업 후 팀은 아래 2가지 산출물을 작성하고 공유해야 합니다. 완성도보다 학습과 개선이 목표입니다. 초안 단계에서 나온 리스크와 질문이 오히려 더 좋은 아이디어를 만드는 재료가 됩니다.
① 팀 아이디어 초안 1페이지
아래 5가지 항목을 1페이지 이내로 정리하세요.
· 수출 제품명 및 카테고리
· 목표 대상국 1~2개
· 주요 타깃 고객 (연령·소득·구매 동기 등)
· 주요 유통·판매 채널 (플랫폼/오프라인/B2B 등)
· 핵심 차별점 1줄 (경쟁 제품과 다른 우리만의 가치)
② 리스크 Top3 + 대응 Top3
위 실습 문제 6-S에서 작성한 내용을 팀 토의를 거쳐 정제하세요.
· NTB·물류·환율·관세·인코텀즈 중 팀 아이디어에 가장 위협적인 리스크 3가지
· 각 리스크에 대한 현실적 대응 방안 1가지씩 (가상 예시 수치 사용 가능)
📢 발표·공유 방식 (2가지 옵션 중 선택)
수업 중 팀당 2~3분 구두 발표. 슬라이드 1~2장 또는 1페이지 문서로 아이디어 초안 + 리스크 Top3를 발표합니다. 교수 및 동료 피드백을 받을 수 있습니다.
권장: 빠른 피드백이 필요할 때
팀원이 직접 등장하거나 화면 녹화 + 음성 해설 방식으로 2~3분 영상을 제작하여 제출합니다. 발표 부담이 낮고, 편집·재촬영이 가능한 장점이 있습니다.
권장: 발표 긴장도가 높거나 일정 조율이 어려울 때
중요 안내: 이번 주 산출물은 최종 보고서의 기초 골격이 됩니다. 아이디어 초안은 수정·보완됩니다 — 지금 단계에서 "완벽한 계획"을 요구하지 않습니다. 리스크 3가지를 정직하게 찾아낸 팀이 결국 더 좋은 최종 보고서를 씁니다.
★ Advanced AI 케이스 학습과 리스크 자동 분류 아이디어
수출 사례 분석을 수작업으로 하면 방대한 시간이 소요되지만, AI 도구는 이 과정을 획기적으로 단축할 수 있다. 예를 들어, 특정 산업의 수출 실패 사례 기사나 규제 위반 고지 데이터를 AI에 입력하면, AI가 실패 원인을 "NTB형 / 물류형 / 환율형 / 4P 미스매치형"으로 자동 분류하고 빈도가 높은 리스크 유형을 우선순위화할 수 있다. 더 나아가, 우리 팀 아이디어의 제품 카테고리와 목표 시장을 입력하면 AI가 해당 조합에서 역사적으로 가장 자주 발생한 리스크 패턴을 추출해주는 "케이스 기반 리스크 체크리스트" 생성도 가능하다. 아직 완전한 도구가 상용화된 단계는 아니지만, GPT류 AI 도구에 "우리 제품 X를 Y 시장에 수출할 때 가장 흔한 NTB와 실패 사례를 5가지 알려줘"라고 요청하는 것만으로도 리스크 사전 조사 시간을 크게 줄일 수 있다. 팀 프로젝트에서 AI를 리스크 체크리스트 초안 작성 보조 도구로 활용해 보라 — 단, AI가 생성한 내용은 반드시 직접 검증해야 한다는 것이 조건이다.
- 케이스 기반 학습(Case-based Learning): 과거 유사 사례의 실패·성공 패턴을 AI가 학습하여, 신규 케이스에 적용 가능한 교훈을 빠르게 도출하는 방법론.
- 리스크 자동 분류: 입력 텍스트(사례 기사·규제 문서·계약서)에서 NTB/물류/환율/인코텀즈 리스크 유형을 자동 태깅. 사람이 직접 분류할 때의 누락과 편향을 줄여준다.
- 팀 프로젝트 활용 팁: AI에게 "우리 제품 [카테고리]를 [목표국]에 수출할 때 가장 많이 발생하는 NTB 리스크 3가지를 예시와 함께 설명해줘"라고 요청해보라. 출발점으로 활용하되 검증은 필수다.
6주차를 마치며 — 할 수 있어야 하는 것
"국제무역마케팅은 4P + 무역 변수의 함수이다.
수출 실패는 마케팅 문제 앞에 무역 변수 문제가 먼저 있다 — 체크리스트가 경쟁력이다."
✅ 오늘 할 수 있어야 하는 것 — Self-Check
체크 1. 수출 실패 사례를 원인-증거-대안(CEA) 프레임으로 분석하고, 그 원인이 4P 문제인지 무역 변수(NTB·관세·환율·인코텀즈) 문제인지를 구분하여 설명할 수 있다.
체크 2. NTB와 인코텀즈가 구체적으로 어떤 실패 시나리오를 만드는지 각각 1가지 사례를 들어 설명할 수 있으며, 팀 아이디어에 해당하는 리스크 Top3를 선정할 수 있다.
체크 3. 팀 아이디어 초안 1페이지(제품/대상국/타깃/채널/차별점)와 리스크 Top3 + 대응 Top3를 팀 공유 문서에 작성하고, 발표(옵션 A) 또는 영상(옵션 B)으로 공유할 준비를 마칠 수 있다.
다음 주 예고: 7주차에서는 "Price 전략 — 국제 가격 결정과 환율·관세의 통합 관리"를 학습합니다. 오늘 작성한 리스크 Top3(특히 환율·관세 항목)를 가격 전략 설계의 입력값으로 활용합니다. 아이디어 초안을 팀 공유 문서에 업로드하세요.
⚖️ 학습 윤리 메시지
무임승차는 없다.
무임승차(無賃乘車, Free-riding): 팀 프로젝트에서 다른 구성원의 노력에 기대어 기여 없이 성과를 얻으려는 행동. 이것은 동료에 대한 배신이자, 자기 자신의 성장을 포기하는 선택이다.
搭便车（免费搭车）：在团队项目中，不做贡献却依靠他人努力获取成果的行为。这不仅是对团队成员的背叛，也是放弃自身成长的选择。
Free-riding in team work is a violation of academic integrity and will be reflected in individual evaluation.
팀 내 기여도는 동료 평가(Peer Evaluation · 同伴评价)를 통해 개별 점수에 반영됩니다. 6주차 팀 산출물(아이디어 초안 1p + 리스크 Top3 + 대응 Top3)은 역할을 나누어 분담하세요. 권장 역할 분담 예시: 사례조사(성공·실패 사례 리서치) 1명 / 리스크 분석(NTB·물류·환율 체크리스트) 1명 / 문서편집(아이디어 초안 1p 작성) 1명 / 발표·영상(옵션 A 또는 B 준비) 1명. 누가 무엇을 담당했는지 팀 회의록에 기록하세요.