한국어: Value Proposition(가치제안 / 价值主张)은 우리 팀이 타깃 고객에게 제공하는 핵심 가치를 한 문장으로 압축한 것으로, "우리는 [타깃]에게 [문제]를 해결하기 위해 [해결책]을 제공한다"의 구조로 표현되며, 발표의 첫 슬라이드를 지배하는 문장이다.

中文： 价值主张（Value Proposition）是将我们团队为目标客户提供的核心价值压缩成一句话，其结构为"我们为[目标客户]提供[解决方案]，以解决[问题]"。这句话是演示文稿第一张幻灯片的核心。

EN: A Value Proposition is the core value your team delivers to target customers, expressed in one sentence: "We provide [solution] to [target] to solve [problem]." It is the governing sentence of the first slide.

한국어: Evidence Stack(근거 스택 / 证据栈)은 발표에서 주장을 뒷받침하는 근거의 묶음으로, 외부 링크·캡처 이미지·데이터 표·(가상 예시) 가정 문서 등을 계층적으로 쌓아 "이 주장은 어디서 왔는가"를 추적 가능하게 만드는 구조이다.

中文： 证据栈（Evidence Stack）是演示中用于支撑论点的证据集合，包括外部链接、截图、数据表格和（假设示例）假设文件，通过分层堆叠，使"这个论点从何而来"可追溯。

EN: An Evidence Stack is a layered collection of supporting materials — external links, screenshot captures, data tables, and documented assumptions — that makes each claim in the presentation traceable to a verifiable source.

한국어: Storyline(스토리라인 / 故事线)은 발표의 전체 흐름을 "문제 제기 → 해결책 제시 → 근거 제시 → 실행 계획"의 4단계로 설계한 논리 구조로, 청중이 "왜 이 전략인가"를 자연스럽게 납득하도록 이끄는 발표 설계의 뼈대이다.

中文： 故事线（Storyline）是将演示的整体流程设计为"提出问题→提出解决方案→呈现证据→执行计划"四步逻辑结构，引导听众自然接受"为什么是这个策略"的演示框架。

EN: A Storyline is the logical structure of a presentation, designed as a 4-step flow: Problem → Solution → Evidence → Execution. It guides the audience to naturally accept "why this strategy" without forcing conclusions.

한국어: 발표 슬라이드 6~8장(또는 3~5분 영상)의 권장 구성은 ① 가치제안(Value Proposition) ② 시장·타깃(STP 요약) ③ 4P 전략 요약 ④ 무역 변수 4개 반영 위치 ⑤ (가상 예시) 수익성 계산 ⑥ 리스크 Top3 + 대응 Top3 ⑦ 결론·실행 계획 ⑧ Q&A 준비 근거 슬라이드(선택)이다.

中文： 建议演示文稿6~8张幻灯片（或3~5分钟视频）的推荐结构：①价值主张 ②市场与目标客户（STP摘要）③4P战略摘要 ④四个贸易变量的反映位置 ⑤（假设示例）盈利能力计算 ⑥前三大风险+前三大应对措施 ⑦结论与执行计划 ⑧Q&A准备佐证幻灯片（可选）。

EN: Recommended structure for 6–8 slides (or 3–5 minute video): ① Value Proposition ② Market & Target (STP summary) ③ 4P Strategy Summary ④ Trade Variables Mapping ⑤ (Hypothetical) Profitability Calculation ⑥ Risk Top3 + Countermeasure Top3 ⑦ Conclusion & Execution Plan ⑧ Q&A Backup Slide (optional).

한국어: Trade Variables Check(무역 변수 점검 / 贸易变量检查)는 최종 통합본과 발표 자료에서 환율 가정·관세율 반영·NTB 비용·Incoterms 조건이 구체적으로 어느 섹션(페이지/슬라이드)에 명시되어 있는지를 체계적으로 확인하는 절차이다.

中文： 贸易变量检查（Trade Variables Check）是系统性核查最终整合文件和演示材料中，汇率假设、关税率反映、NTB成本和Incoterms条件分别在哪个章节（页面/幻灯片）中明确标注的程序。

EN: Trade Variables Check is the process of systematically verifying that exchange rate assumptions, tariff rates, NTB costs, and Incoterms conditions are explicitly documented in specific sections (pages/slides) of the final report and presentation.

한국어: Numbers with Assumptions(가정이 있는 숫자 / 带假设的数字)는 발표에서 사용하는 모든 수치를 "① 가정 명시 → ② 계산 공식 → ③ 해석(전략적 함의)"의 3단계 구조로 제시하는 방식으로, 단순히 숫자를 나열하는 것이 아니라 "왜 이 숫자인가"를 논리적으로 설명하는 전문 발표 기술이다.

中文： 带假设的数字（Numbers with Assumptions）是将演示中使用的所有数值以"①明确假设→②计算公式→③解读（战略含义）"三步结构呈现的方式，不是简单罗列数字，而是以逻辑方式解释"为什么是这个数字"的专业演示技巧。

EN: Numbers with Assumptions is the practice of presenting every figure in a presentation using a 3-step structure: ① State the assumption → ② Show the calculation → ③ Interpret (strategic implication). It demonstrates professional rigor rather than simply listing numbers.

한국어: Risk & Countermeasure(리스크 & 대응책 / 风险与对策)는 팀 전략이 직면할 수 있는 주요 리스크 Top3와 각 리스크에 대한 구체적 대응책 Top3를 쌍으로 제시하는 발표 요소로, "우리는 위험을 인식하고 있으며 대응 계획이 있다"는 신뢰성을 청중에게 전달한다.

中文： 风险与对策（Risk & Countermeasure）是将团队策略面临的前三大主要风险及其对应的具体应对措施成对呈现的演示要素，向听众传达"我们已意识到风险并有应对计划"的可信度。

EN: Risk & Countermeasure is the paired presentation of the Top 3 risks facing the team's strategy and their corresponding Top 3 countermeasures, demonstrating to the audience that risks are acknowledged and planned for.

한국어: Rubric(평가기준 / 评分标准)은 최종 발표 및 제출물을 채점하는 기준 항목으로, "전략의 논리적 일관성 · 무역 변수 반영 여부 · 근거(Evidence)의 충분성 · 수익성 계산의 타당성 · 발표의 명확성 · Q&A 대응 능력"의 6개 축으로 구성된다.

中文： 评分标准（Rubric）是对最终演示和提交材料进行评分的标准项目，由以下六个维度构成：战略的逻辑一致性 · 贸易变量的反映程度 · 证据（Evidence）的充分性 · 盈利能力计算的合理性 · 演示的清晰度 · Q&A应对能力。

EN: A Rubric is the grading framework for the final presentation and submission, comprising 6 axes: Logical consistency of strategy · Trade variables integration · Sufficiency of evidence · Validity of profitability calculation · Clarity of presentation · Q&A response capability.

한국어: Team Role Clarity(팀 역할 명확성 / 团队角色清晰度)는 팀 프로젝트에서 각 팀원의 담당 파트(리서치·계산·슬라이드 제작·발표·편집 등)와 기여도를 명시하고, Version Log에 수정 이력을 기록하여 무임승차를 방지하고 동료평가(Peer Evaluation) 자료로 활용하는 구조이다.

中文： 团队角色清晰度（Team Role Clarity）是指在团队项目中明确每位成员的负责部分（调研、计算、幻灯片制作、演讲、编辑等）及贡献度，并在版本日志中记录修改历史，以防止"搭便车"现象，同时作为同伴评价（Peer Evaluation）的依据。

EN: Team Role Clarity means explicitly documenting each team member's assigned parts (research, calculation, slide production, presentation, editing) and contribution level, recorded in a Version Log to prevent free-riding and serve as peer evaluation evidence.

• ☐ 1) 제품/시장/타깃/채널/STP 요약 (1페이지) — 타깃 고객·시장·포지셔닝·채널 선택 이유를 1페이지로 요약. STP 3단계 명시.
• ☐ 2) 4P 초안 (표 형태 권장) — Product·Price·Place·Promotion 각각의 전략을 표로 정리. 각 항목에 무역 변수 연결 가능 여부 표기.
• ☐ 3) 무역 변수 4개 반영 위치 명시 — 환율 가정·관세율·NTB 비용·Incoterms 조건이 통합본의 어느 섹션(페이지 번호)에 반영됐는지 인덱스 형태로 명시.
• ☐ 4) (가상 예시) 수익성 계산 1개 — 가정→계산→해석 구조 — Landed Cost 또는 공헌이익(CM) 계산 포함. 모든 수치에 (가상 예시) 표기. 환율·관세율 가정 명시 필수.
• ☐ 5) 리스크 Top3 + 대응 Top3 — 전략 실행 시 직면할 주요 리스크 3개와 각 리스크에 대한 구체적 대응책 3개 쌍으로 제시.
• ☐ 6) Evidence 링크/캡처/레퍼런스 (최소 8개 권장) — 출처 URL, 캡처 이미지, 데이터 표 등. 각 Evidence가 통합본의 어느 주장을 뒷받침하는지 연결 표기.
• ☐ 7) Version Log (역할/기여 기록) — 팀원별 담당 파트, 수정 이력, AI 사용 여부(사용 시 "(AI 보조)" + 검증 완료 명시). 최소 v1.0 → v2.0까지 이력 포함.

• ☐ 한국어 발표 가능 — 영어 발표가 어려운 경우 한국어로 발표할 수 있습니다.
• ☐ 3~5분 영상 제출 대체 가능 — 구두 발표가 어려운 경우 팀원이 각자 녹화한 영상 또는 화면 녹화 영상으로 대체할 수 있습니다.
• ☐ 파트 분담 발표 가능 — 팀 전체가 함께 발표하지 않고, 팀원별로 담당 파트를 분담하여 발표할 수 있습니다.