국제무역마케팅이란 무엇인가?
이 수업은 단순한 이론 암기가 아닙니다. 여러분이 졸업 후 실제 기업의 해외 영업, 바이어 협상, 수출 마케팅 현장에서 바로 쓸 수 있는 사고 체계를 만드는 과정입니다.
1주차 목표: 국제무역마케팅의 본질을 이해하고, 국내 마케팅과의 근본적 차이를 인식한다. 팀 프로젝트 방향을 설정한다.
🗓 오늘의 강의 흐름
3시간(180분) 수업은 세 파트로 나뉩니다.
| 교시 | 시간 | 주요 내용 | 형태 |
|---|---|---|---|
| 1교시 | 0–60분 | 국제무역마케팅 정의 · 4P · 비교우위 · STP 기초 이론 | 강의 + 질의응답 |
| 2교시 | 60–120분 | 한·중·글로벌 기업 사례 비교 · 수출 가격 계산 실습 · 비교우위 계산 실습 | 사례 분석 + 계산 실습 |
| 3교시 | 120–180분 | 팀 구성 · 수출 제품 선정 미니 워크숍 · 팀별 발표 · GVC 심화 맛보기 | 팀 토론 + 워크숍 |
오늘 수업의 출발점은 하나의 질문입니다. "같은 제품인데 왜 나라마다 가격·포장·판매 방식이 다를까?" — 이 질문에 대한 답을 스스로 구성할 수 있을 때, 여러분은 국제무역마케터가 됩니다.
"국제무역마케팅은 4P를 국경 위에 올려놓는 학문이다.
국경을 넘는 순간, 마케팅의 모든 변수에 환율·관세·문화·규제가 곱해진다."
🙋 생각해볼 질문 — 수업 전 워밍업
아래 두 질문을 읽고, 잠깐 생각해보세요. 정답은 없습니다. 이 질문에 대한 답이 오늘 수업을 통해 스스로 구성됩니다.
여러분이 한국에서 구매한 제품 중, 중국에서도 판매되는 브랜드가 있나요? 두 나라에서의 가격·포장·판매 방식이 달랐다면, 그 이유는 무엇이라고 생각하나요?
你在韩国买过的商品中，有没有在中国也有销售的品牌？两国的价格、包装或销售方式有没有不同？
생각 방향: 환율, 현지 소비자 기호, 유통 구조, 관세 중 어느 변수가 가장 크게 작용했을지 추론해보세요.
만약 여러분이 직접 한국 제품 하나를 골라 중국에 수출한다면, 가장 먼저 결정해야 할 것은 무엇일까요? 가격? 누구에게 팔지? 어디서 팔지? 어떻게 알릴지?
假设你要将一款韩国产品出口到中国，你第一步最需要决定的是什么？
이것이 바로 4P(Product·Price·Place·Promotion)가 답해야 하는 질문입니다.
이번 주의 핵심 개념
🔍 키워드 카드
국경을 넘어 제품·서비스를 판매하기 위한 전략적 마케팅 활동의 총체.
다른 나라보다 상대적으로 낮은 기회비용으로 생산할 수 있는 분야에 특화하는 원리.
글로벌 제품·서비스를 현지 문화, 언어, 규제, 소비자 기호에 맞게 조정하는 과정.
전 세계 시장에 동일한 제품·마케팅 전략을 적용하여 규모의 경제를 실현하는 전략.
시장 세분화 → 목표 시장 선정 → 포지셔닝의 3단계 전략 수립 체계.
관세·비관세 장벽 등 수출입을 제한하거나 규제하는 모든 정책적 수단.
■ 개념 1 — 국제무역마케팅
한국어(한자) 國際貿易마케팅 · 중국어 国际贸易营销 · 영문 International Trade Marketing
① 국제무역마케팅은 기업이 자국 시장을 넘어 해외 시장에서 제품·서비스를 판매하기 위해 수행하는 전략적 마케팅 활동이다.
② 단순한 수출(export)이 아니라, 각국의 문화·법규·소비자 행동을 분석하여 제품, 가격, 유통, 촉진 전략을 설계하는 종합 프로세스다.
③ 무역 환경(환율, 관세, FTA, 지정학 리스크)과 마케팅 전략이 결합된 학문이다.
왜 중요한가? — 국제무역과의 연결
한국의 GDP 대비 수출 비중은 약 40% 이상입니다. 대한민국은 내수만으로 생존할 수 없는 구조입니다. 삼성, 현대, LG, 쿠팡 모두 해외 시장 없이는 지금의 규모를 유지할 수 없습니다. 국제무역마케팅을 모르면, 기업의 절반 이상을 이해하지 못하는 셈입니다.
중국의 경우도 마찬가지입니다. 알리바바, 틱톡(ByteDance), BYD, 화웨이는 모두 글로벌 마케팅 전략 없이는 지금의 위치에 오르지 못했습니다. 여러분이 중국인 유학생으로서 한국 시장을 경험하는 것 자체가 살아있는 국제무역마케팅 현장입니다.
수출 비중 (추정)
(가상 예시)
미국·EU·중국
이론적 토대 — 본 강의가 결합하는 두 학문
국제무역마케팅은 두 개의 거대한 이론 체계 위에 서 있습니다.
- 마케팅 이론: Jerome McCarthy(1960)가 체계화한 4P 마케팅 믹스, Philip Kotler가 발전시킨 STP 전략과 현대 마케팅 관리론.
- 무역 이론: David Ricardo(1817)의 비교우위론, Heckscher-Ohlin의 요소부존이론, 그리고 오늘날 GVC(글로벌 가치사슬) 분석.
본 강의는 이 두 흐름을 통합합니다. "무역 환경이 바뀌면 4P 전략도 바뀐다"는 논리가 이 수업 전체를 관통하는 핵심 명제입니다.
■ 개념 2 — 4P 프레임워크
한국어 마케팅 믹스 · 중국어 营销组合(4P) · 영문 Marketing Mix (4Ps)
① 4P는 Product(제품), Price(가격), Place(유통), Promotion(촉진)의 4가지 마케팅 결정 변수의 집합이다.
② 국제시장에서는 각 P를 현지 환경에 맞게 조정(adaptation)할지, 전 세계 동일하게 표준화(standardization)할지 판단해야 한다.
③ 무역 환경(관세율, 유통 구조, 규제)이 각 P의 설정에 직접 영향을 미친다.
왜 중요한가? — 국제무역과의 연결
한국 라면이 미국에서 팔릴 때, Price는 환율·관세·물류비가 반영됩니다. Place는 H-Mart(한인마트)냐 Walmart냐에 따라 달라집니다. Promotion은 K-드라마·K-팝 열풍을 활용합니다. 이처럼 4P 각각이 무역 변수와 연결됩니다.
| 4P 요소 | 국내 마케팅 | 국제무역마케팅 | 추가 고려 변수 |
|---|---|---|---|
| Product | 단일 시장 기호 반영 | 현지 규제·문화 맞춤화 | 성분 규제, 할랄 인증, 라벨링 |
| Price | 국내 원가 + 마진 | 원가 + 관세 + 환율 + 물류비 | 덤핑 규제, 이전가격(Transfer Pricing) |
| Place | 국내 유통망 | 현지 대리점·플랫폼·직접수출 | 인코텀즈(Incoterms), 통관 절차 |
| Promotion | TV·SNS·옥외광고 | 문화적 감수성 + 언어 현지화 | 광고 규제, 종교·정치적 금기 |
간단 공식 — 국제 판매 가격 추정
핵심 공식 한 줄: 국제무역마케팅 = 4P + 무역 변수의 함수
- 환율(Exchange Rate · 汇率): 수출 가격과 마진을 매일 바꾼다. 환율이 10% 오르면 가격 경쟁력 자체가 달라진다.
- 관세(Tariff · 关税): 수입국이 부과하는 세금. 원가에 직접 더해져 소비자 가격을 올린다.
- 비관세장벽(NTB · 非关税壁垒): 위생·안전·라벨링 규제처럼 관세 외에 수입을 제한하는 모든 수단.
- 인코텀즈(Incoterms · 国际贸易术语): 물류 책임과 비용 분기점을 정하는 국제 규칙. FOB·CIF 등이 여기서 결정된다.
이 네 변수 중 하나라도 바뀌면, 기존에 설계한 4P 전략 전체를 재검토해야 합니다.
수출가격 = 생산원가 + 수출 마진 + 물류비 + 관세 + 환율 조정분
환율 조정분: 계약 통화(USD/EUR)와 원화 간 환율 변동 리스크 헤지(hedge) 비용 포함
관세: 수입국 관세율 × CIF 가격 (Cost + Insurance + Freight)
예시 계산 (가상 수치)
예시: A사 김치 소스 1박스(10개입) 기준
생산원가 5,000원 + 수출 마진 2,000원 + 물류비 1,500원 = FOB 가격 8,500원
현지 관세(가상 10%): 850원 → CIF 기준 최종 수출단가 ≒ 9,350원 (원화 환산)
미국 소매가 환산 (환율 1,300원/달러 가정): $7.19 → 현지 마진 포함 시 $9.99 예상 소매가
■ 개념 3 — 비교우위
한국어(한자) 比較優位 · 중국어 比较优势(bǐjiào yōushì) · 영문 Comparative Advantage
① 데이비드 리카도(1817)가 제시한 이론으로, 절대적으로 우월하지 않아도 상대적으로 낮은 기회비용을 가진 재화를 특화·수출하면 교역 당사자 모두 이득을 본다.
② "잘하는 것을 팔아라"가 아니라 "상대적으로 덜 손해 보는 것을 팔아라"가 핵심 논리다.
③ 이 원리가 국제분업과 글로벌 공급망(GVC)의 이론적 토대다.
왜 중요한가? — 국제무역과의 연결
한국이 반도체를 수출하고 농산물을 수입하는 것, 중국이 제조업으로 세계를 장악한 것, 베트남이 의류·신발 생산지로 부상한 것 — 모두 비교우위 원리가 작동한 결과입니다.
간단 공식 — 비교우위 판별
비교우위 = 자국 기회비용 < 상대국 기회비용
기회비용(Opportunity Cost): X재 1단위 생산 시 포기해야 하는 Y재 수량
낮은 기회비용 = 비교우위 있음 → 해당 재화를 특화·수출
예시 계산 (가상 수치)
| 구분 | 반도체 1개 생산 | 의류 1벌 생산 | 비교우위 |
|---|---|---|---|
| 한국 | 노동 2시간 | 노동 1시간 | 반도체 (기회비용 의류 0.5벌) |
| 베트남 | 노동 6시간 | 노동 2시간 | 의류 (기회비용 반도체 0.33개) |
| 결론 | 한국 → 반도체 특화 수출 / 베트남 → 의류 특화 수출 → 양국 모두 이득 | ||
비교우위의 현대적 확장 — 노동시간을 넘어서
리카도의 고전 모형은 노동시간만으로 비교우위를 설명했습니다. 그러나 현대 국제무역에서 비교우위의 원천은 훨씬 다층적입니다. 기술 수준·R&D 투자·고급 인적자본·제도적 신뢰(계약 이행 환경)·브랜드 자산까지가 비교우위를 결정합니다. 한국이 단순 노동시간에서 베트남에 뒤처져도 반도체에 비교우위를 갖는 이유는 수십 년의 R&D 축적과 기술 인력 때문입니다. 이것이 글로벌 가치사슬(GVC · 全球价值链)과 연결됩니다. GVC에서 각국은 자신이 비교우위를 가진 단계—설계, 부품, 조립, 마케팅—를 맡아 분업합니다. 마케팅 전략은 이 GVC 구조 안에서 자사의 위치를 파악하는 데서 출발합니다.
■ 개념 4 — STP 전략
한국어 시장세분화·표적화·포지셔닝 · 중국어 市场细分·目标市场·定位 · 영문 Segmentation·Targeting·Positioning
① Segmentation(세분화): 전체 시장을 공통된 특성(인구통계, 지역, 행동, 심리)으로 나누는 작업.
② Targeting(표적화): 세분된 시장 중 우리 기업이 집중할 하나 또는 몇 개 시장을 선택.
③ Positioning(포지셔닝): 선택된 시장에서 경쟁 제품 대비 우리 제품이 갖는 독특한 위치·이미지를 설계.
왜 중요한가? — 국제무역과의 연결
중국 14억 명 시장에 "모두에게 팔겠다"는 전략은 실패합니다. 상하이 20대 MZ세대, 광둥성 중산층 가족, 동북 3성 50대 — 각각 다른 세분 시장입니다. 어느 시장을 골라, 어떤 이미지로 진입하느냐가 수출 성패를 가릅니다.
지역별(상하이 vs. 내륙), 소득별(고소득층 vs. 중산층), 연령별(MZ vs. 중장년), 라이프스타일별(건강지향 vs. 편의추구)로 중국 시장을 구분한다.
우리 제품의 강점과 경쟁 상황을 분석하여 가장 유리한 세그먼트를 선택. 예: K-뷰티 브랜드라면 "20~30대 도시 여성 + 한류 관심층"을 1차 타깃으로 설정.
경쟁 브랜드 대비 우리만의 차별점을 명확히. "한국 피부과 기술 기반의 안전한 성분 = 신뢰할 수 있는 K-뷰티"와 같은 포지셔닝 메시지를 일관되게 전달.
최근 6개월 안에 여러분이 구매한 한국 제품 하나를 떠올려보세요. (식품·화장품·전자기기·의류 등 무엇이든 가능합니다.)
그 제품은 누구를 위해(Targeting) 만들어진 것 같나요? 그리고 그 제품이 여러분의 마음속에서 어떤 이미지·위치(Positioning)를 갖고 있나요?
想想你最近6个月内购买过的一款韩国产品（食品、化妆品、电子产品、服装等均可）。这款产品是为谁设计的（目标市场）？在你心中，它有怎样的品牌形象或定位（Positioning）？
힌트: S(세분화)는 이미 브랜드가 했고, T(표적화)는 여러분이 그 타깃에 속했기 때문에 구매한 것입니다. P(포지셔닝)는 여러분이 느끼는 브랜드 이미지입니다. 자신의 구매 경험이 곧 살아있는 마케팅 데이터입니다.
한국 · 중국 · 글로벌 기업의 전략 비교
같은 국제시장을 공략하더라도 기업의 출발지, 브랜드 파워, 무역 환경에 따라 전략이 달라집니다. 아래 표는 K-뷰티(아모레퍼시픽), C-커머스(알리바바 산하 라자다), 글로벌(P&G)의 아시아 시장 전략을 비교합니다.
| 비교 항목 | 🇰🇷 아모레퍼시픽 (한국) | 🇨🇳 알리바바/라자다 (중국) | 🌐 P&G (미국·글로벌) |
|---|---|---|---|
| 핵심 전략 | K-뷰티 프리미엄 + 한류 콘텐츠 연계 | 가격 경쟁력 + 플랫폼 생태계 장악 | 브랜드 신뢰도 + 글로벌 표준화 |
| 무역 환경 대응 | 한중 FTA 활용, 사드 이후 동남아 다변화 | 자국 내 규제 우위, 동남아 공격적 진출 | 현지 합작법인·M&A로 시장 진입 |
| 4P — Product | 현지 피부톤·성분 규제 맞춤화 | OEM 대량 생산·자체 브랜드 육성 | 글로벌 동일 품질 + 현지 향·용량 조정 |
| 4P — Price | 프리미엄 포지셔닝 (중·고가) | 초저가 전략 + 플랫폼 할인 | 중·고가, 시장별 탄력적 조정 |
| 4P — Place | 자체 플래그십 + 현지 백화점·면세점 | 자체 플랫폼(라자다, 타오바오) | 대형마트·약국·E-commerce 병행 |
| 4P — Promotion | K-팝·드라마 PPL, 왕홍(KOL) 마케팅 | 라이브커머스, 판촉 행사(광군제) | TV·디지털 광고, 글로벌 캠페인 |
| 핵심 차이점 | 문화적 연성 파워(Soft Power) 활용 | 플랫폼 지배력이 곧 마케팅 채널 | 브랜드 자본(Brand Equity)이 최대 무기 |
핵심 시사점: 세 기업 모두 아시아 시장을 공략하지만, 진입 방식과 무기가 다릅니다. 한국 기업은 문화 콘텐츠, 중국 기업은 플랫폼 생태계, 글로벌 기업은 브랜드 신뢰를 무기로 씁니다. 이 차이가 국제무역마케팅 전략의 본질입니다.
✏️ 실습 문제
📐 계산 문제
한국 기업 B사는 프리미엄 마스크팩을 베트남으로 수출하려 합니다. 다음 가상 조건을 이용하여 베트남 최종 소매가를 계산하시오.
· 생산원가: 개당 3,000원
· 수출 마진: 1,500원
· 물류·보험비(CIF 기준): 500원
· 베트남 관세율: 20%
· 현지 유통 마진: CIF+관세 가격의 30%
· 적용 환율: 1,000원 = 18,000 VND (가상)
풀이 과정:
① FOB 가격 = 생산원가 3,000 + 수출마진 1,500 = 4,500원
② CIF 가격 = 4,500 + 물류·보험 500 = 5,000원
③ 관세 = 5,000 × 20% = 1,000원 → 관세 포함 5,000 + 1,000 = 6,000원
④ 현지 유통 마진 = 6,000 × 30% = 1,800원
⑤ 소매가(원화) = 6,000 + 1,800 = 7,800원
⑥ 소매가(VND) = 7,800 × 18 = 140,400 VND
※ 실제 기업은 여기에 환율 변동 헤지 비용, 마케팅 비용, VAT 등을 추가로 반영합니다.
계산 문제 1의 상황을 이어받습니다. B사가 마스크팩을 베트남에 수출하기로 계약을 체결했습니다. 계약 당시 환율은 1,000원 = 18,000 VND였습니다. 그런데 계약 후 3개월 뒤 환율이 1,200원 = 18,000 VND로 변동했습니다(원화 강세, 가상 수치).
아래 세 가지 대응 옵션을 비교·평가하시오.
옵션 A — 기존 VND 가격 유지 → 원화 환산 매출 감소, 마진 축소
옵션 B — VND 가격 인상 → 현지 소비자 가격 경쟁력 약화
옵션 C — 선물환 계약(Forward Contract) 체결로 환율 리스크 헤지 → 헤지 비용 발생
(1) 각 옵션의 장·단점을 정리하시오. (2) 여러분이 B사의 수출 담당자라면 어떤 옵션을 선택하겠는가? 이유를 한 문장으로 서술하시오.
※ 이 문제는 단일 정답이 없습니다. 상황·리스크 허용도·바이어와의 관계에 따라 최선이 달라집니다.
| 옵션 | 장점 | 단점 | 적합한 상황 |
|---|---|---|---|
| A. 가격 유지 | 바이어 관계 유지, 시장점유율 보호 | 원화 마진 감소 (가상: 7,800원 → 약 6,500원으로 감소) | 장기 거래처, 시장 선점이 우선일 때 |
| B. 가격 인상 | 마진 보호 | 경쟁사에 시장 빼앗길 위험, 바이어 이탈 | 독점적 제품, 대체재 없을 때 |
| C. 헤지(Hedge) | 환율 리스크를 비용으로 확정·관리 가능 | 헤지 비용 발생, 환율이 유리하게 움직여도 혜택 없음 | 수출액이 크고, 환율 변동성이 높을 때 |
핵심 교훈: 수출 마케터는 4P 전략가인 동시에 환율 리스크 관리자여야 합니다. Price(가격) 결정은 원가만이 아니라 환율·헤지 비용까지 통합한 의사결정입니다.
가상의 두 나라 C국과 D국이 반도체와 의류를 생산합니다. 각 국의 노동자 1명이 하루에 생산할 수 있는 수량은 다음과 같습니다.
· C국: 반도체 4개 또는 의류 8벌
· D국: 반도체 1개 또는 의류 3벌
(1) 각국의 기회비용을 계산하시오.
(2) 어느 나라가 어느 제품에 비교우위를 가지는지 판별하시오.
(3) 무역이 발생할 경우 양국 모두에게 이익이 되는 이유를 한 문장으로 설명하시오.
(1) 기회비용 계산:
C국: 반도체 1개의 기회비용 = 의류 8/4 = 의류 2벌 / 의류 1벌의 기회비용 = 반도체 4/8 = 반도체 0.5개
D국: 반도체 1개의 기회비용 = 의류 3/1 = 의류 3벌 / 의류 1벌의 기회비용 = 반도체 1/3 = 반도체 0.33개
(2) 비교우위:
반도체: C국 기회비용(2벌) < D국 기회비용(3벌) → C국이 반도체에 비교우위
의류: D국 기회비용(0.33개) < C국 기회비용(0.5개) → D국이 의류에 비교우위
(3) 이익 이유: 각국이 기회비용이 낮은 재화에 특화하고 교역하면, 같은 자원으로 더 많은 소비가 가능해지므로 양국 모두 이득을 본다.
💭 사고 확장 질문
한국의 라면 브랜드(예: 신라면, 불닭볶음면)는 미국·중국·동남아시아에서 각각 다른 포지셔닝을 취하고 있습니다. 미국 시장에서는 '이색 한류 식품', 중국 시장에서는 '프리미엄 수입 라면', 동남아에서는 '한국산 신뢰 브랜드'라는 이미지를 활용합니다. 이러한 차별적 포지셔닝이 가능한 이유는 무엇이며, 이 전략의 장점과 위험은 무엇인가?
힌트: 브랜드 일관성(Brand Consistency) vs. 현지화(Localization) 딜레마, 세분 시장의 소비자 인식 차이, 가격 아비트리지(arbitrage) 위험 등을 고려해보세요.
2025년 이후 미국의 대중국 관세 강화와 중국의 대미 보복 조치로 한국 기업들은 "미국이냐 중국이냐" 사이에서 선택을 강요받고 있습니다. 여러분이 한국 중소 수출기업의 마케팅 이사라면, 이 상황에서 어떤 전략적 판단을 내리겠습니까? 비교우위, 무역 장벽, STP 개념을 활용하여 논리적으로 서술하시오.
힌트: 제3국 우회 수출(FTA 활용), 공급망 이원화(China+1), 틈새 시장 집중 전략, RCEP 활용 등을 고려해보세요.
1주차와 최종 프로젝트의 연결
이번 수업에서 배운 모든 개념은 학기 말 최종 팀 프로젝트의 설계도입니다. 지금 초안을 잘 잡을수록, 나중에 수정하는 고통이 줄어듭니다.
과제: 한국 제품 1개를 선정하여, 특정 해외 시장(1개국 이상)을 대상으로 국제무역마케팅 전략 보고서를 작성한다.
포함 내용: STP 분석 / 4P 전략 설계 / 무역 환경 분석(관세·FTA·경쟁 현황) / 예상 수출 가격 산정 / 진입 방식(직접수출·에이전트·조인트벤처) 결정
결과물: 보고서(HWP/DOC) + 발표(구두 또는 영상, 선택)
1주차 → 최종 프로젝트 연결 맵
오늘 미니 워크숍에서 초안 작성. 이것이 최종 프로젝트의 씨앗.
배운 개념을 팀 제품에 적용하는 연습. 매주 팀 노트 작성 권장.
6주차 중간 아이디어 발표 포함. 교수 피드백 반영.
중간고사 또는 중간 보고서 형태. 세부 안내 예정.
실제 수출 실무에 필요한 심화 개념 적용.
1주차에 시작한 씨앗이 완성된 국제무역마케팅 전략으로 성장하는 순간.
핵심 메시지: 오늘 팀 제품을 잘 선정할수록, 14주차 발표가 쉬워집니다. 관심 있는 제품, 여러분이 직접 경험해본 제품, 중국 시장과 연결된 제품을 선택하면 리서치가 훨씬 수월합니다.
📂 1주차 강의 자료
★ Advanced 글로벌 가치사슬 (GVC)
글로벌 가치사슬(GVC)은 하나의 제품이 완성되기까지 여러 국가에 분산된 기획·설계·원료조달·생산·물류·마케팅·애프터서비스 각 단계가 국제적으로 연결된 네트워크다. 오늘 여러분이 배운 4P와 비교우위 원리는 GVC의 작동 원리를 이해하는 열쇠다. 예를 들어, 아이폰 한 대가 완성되기까지 미국(설계·브랜드), 한국(OLED·메모리), 대만(TSMC 칩), 일본(부품), 중국(최종 조립)이 협력한다. 각국은 자신의 비교우위 단계를 담당하며, 마케팅 전략 역시 이 GVC 구조 위에서 설계된다. 2025년 이후 미·중 갈등과 공급망 재편(리쇼어링·프렌드쇼어링)으로 GVC 지형이 급격히 변화하고 있으며, 이는 한국 수출 기업의 4P 전략 전체를 재설정하도록 압박하고 있다. 이 수업에서 매 주제마다 GVC 관점을 병행하여 사고하면, 국제무역마케팅의 입체적 이해가 가능하다.
- Smile Curve(스마일 커브): GVC에서 부가가치는 양 끝단(R&D·설계·브랜드 / 마케팅·애프터서비스)에 집중되고, 단순 제조는 낮은 부가가치 구간에 위치한다. 한국·일본은 커브의 왼쪽(기술 R&D), 중국은 가운데(대규모 제조), 유럽은 오른쪽(브랜드·명품)에 전통적으로 위치해왔다.
- 2026년 현재 GVC 재편: 베트남·인도·멕시코가 중국의 생산 기지 역할 일부를 흡수 중. 한국 기업의 수출 전략도 "중국 공장 → 베트남 공장 → 한국에서 마케팅"으로 이동하고 있다.
- 팀 프로젝트 연결: 여러분의 수출 제품이 GVC의 어느 단계에 위치하는지를 분석하면, 경쟁우위의 원천과 취약점이 드러난다.
1주차를 마치며 — 할 수 있어야 하는 것
"국제무역마케팅은 4P를 국경 위에 올려놓는 학문이다.
무역 변수가 마케팅 전략을 바꾸고, 마케팅 전략이 무역의 방향을 바꾼다."
✅ 오늘 할 수 있어야 하는 것 — Self-Check
아래 세 가지를 스스로 확인해보세요. 모두 "예"라면, 오늘 수업의 목표를 달성한 것입니다.
체크 1. 국제무역마케팅이 국내 마케팅과 어떻게 다른지, 4P 각각에 어떤 무역 변수(환율·관세·비관세장벽·인코텀즈)가 영향을 미치는지 설명할 수 있다.
체크 2. 비교우위의 개념을 이용하여, 두 나라 간 기회비용을 계산하고 "어느 나라가 무엇을 수출해야 하는가"를 판단할 수 있다.
체크 3. STP(세분화·표적화·포지셔닝) 세 단계를 구별하고, 자신의 구매 경험에서 각 단계를 실제로 찾아낼 수 있다.
다음 주 예고: 2주차에서는 "국내 마케팅 vs. 국제무역마케팅"을 본격 비교합니다. 오늘 팀에서 선정한 수출 제품과 대상국을 기준으로 STP 초안 1페이지를 작성해 오세요.
⚖️ 학습 윤리 메시지
무임승차는 없다.
무임승차(無賃乘車, Free-riding): 팀 프로젝트에서 다른 구성원의 노력에 기대어 기여 없이 성과를 얻으려는 행동. 이것은 동료에 대한 배신이자, 자기 자신의 성장을 포기하는 선택이다.
搭便车（免费搭车）：在团队项目中，不做贡献却依靠他人努力获取成果的行为。这不仅是对团队成员的背叛，也是放弃自身成长的选择。
Free-riding in team work is a violation of academic integrity and will be reflected in individual evaluation.
팀 내 기여도는 동료 평가(Peer Evaluation)를 통해 개별 점수에 반영됩니다. 팀 점수가 높아도, 기여하지 않은 구성원은 개인 점수가 낮아질 수 있습니다. 팀워크는 훈련입니다. 지금 배우지 않으면, 졸업 후 직장에서 더 큰 대가를 치릅니다.